主講老師: 莊志敏（培訓費：3.5-4萬元/天）
工作背景：
中旭商學院（中旭文化網）高級講師中國企業實戰派營銷高手海爾營銷執行與研究專家原海爾集團企劃總監企業內訓網首席營銷專家中國企業聯合會培訓中心客座教授國家經貿委中小企業（青島）培訓中心兼職教師中國...
主講課程：
《營銷策略與客戶關系強化》《顧客溝通技巧與卓越銷售力》《服務營銷實施與業績提升》《營銷團隊管控與高效執行力》《關鍵客戶管理與營銷技能提升》《策略性溝通與客戶關系...
營銷戰略規劃與品牌競爭力課程大綱詳細內容
課程分類： 品牌營銷品牌戰略
課程目標：
課程對象：
課程時間：1天到2天
單元共享經濟時代營銷新思維
（一）互聯網與新營銷思維
1.1營銷與中國式營銷
1.2中國式營銷的兩種狀態
1.3深度營銷與互聯網營銷
1.4020實現線上線下聯動
案例：線上到線下的深度營銷
（二）從交換到共享的平臺營銷
2.1不同企業的營銷路徑
2.2營銷：交換與共享的藝術
2.3完全市場競爭性企業的營銷選擇
2.4營銷是企業最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
單元經濟轉型中的新營銷變革
（一）企業賺錢越來越難？
1.1第五次產業轉移的大環境
1.2價格競爭：優勢變劣勢
1.3制造業突圍的戰略與戰術
1.4近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
（二）經濟新常態催生新營銷變革
2.1變革一：價格戰到價值戰
2.2變革二：制造業到服務業
2.3產業融合：制造業服務轉型
2.4經濟轉型中的商機
2.5創業機會分析
案例：做時代的企業
單元互聯網時代下的深度營銷
（一）客戶溝通方式的顛覆
1.1鏈條式溝通到平臺化共享
1.2用戶體驗成為可能
1.3連接就是商機
1.4對傳統營銷的沖擊
案例：從互聯網到物聯網
（二）終端為王時代下的深度營銷
2.1風口：消費品與服務業
2.2互聯網技術發展的不確定性
2.3終端依然是營銷的重心
2.4深度營銷是大勢所趨
案例：制造業的市場機遇
單元互聯網下半場的市場機遇
（一）互聯網的兩大思維模式
1.1互聯網：工具還是思維？
1.2互聯網企業的自我顛覆
1.3互聯網，讓一切透明
案例：自媒體的效應
（二）“互聯網+”的市場營銷方向
2.1“互聯網+”的局限性與機會
2.2互聯網技術與營銷創新
2.3“互聯網+”與壟斷行業
2.4中國經濟四十年的商業機會分析
案例：未來市場的三大機遇
單元市場定位與營銷戰略規劃
（一）市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監管缺位（越位）情況下的戰略選擇
1.5沒有對錯，只有輸贏
案例：中國市場競爭特性
（二）企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1企業核心競爭能力評估
2.2企業增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例：小型企業的市場突圍
（三）成功的企業營銷戰略規劃
3.1營銷戰略制定的基本方法
3.2戰略與戰術的統一
3.3戰略制定過程中的專家作用
3.4領導型企業的營銷戰略選擇
案例：產品線管理與區域線管理
單元營銷策劃與銷售業績推進
（一）營銷戰略到營銷執行的轉化器
1.1管理視角下的營銷策劃
1.2營銷執行的推進器
1.3端到端：有溫度的營銷
1.4基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
（二）營銷策劃的路徑與方法
2.1營銷策劃中的儀式感
2.2場景化與客戶認同
2.3產品策劃與管理策劃
2.4產品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡單化
單元競爭市場中的品牌化路徑
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰能力
1.1經驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業間的營銷差距
1.4營銷創新的路徑：需求
案例：行銷與營銷
（二）跨行業的營銷經驗研究
2.1行業的對比性研究
2.2產品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
單元品牌競爭優勢與粉絲經濟
（一）品牌力量與品牌效應
1.1品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2品牌的主導作用分析
1.3品牌的獨特性
1.4品牌形成的四個階段
案例：客戶購買選擇中的品牌效應
（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇
2.1品牌的基本作用
2.2品牌的核心元素:品牌名稱
2.3品牌元素設計的六大要點
2.4多品牌戰略選擇
2.5CI體系的導入
2.6品牌建立體系圖
案例：品牌建立的過程
單元品牌推廣策略與內容營銷
（一）品牌傳播過程中的去中心化
1.1品牌傳播中的關鍵點
1.2品牌接受者的接收全過程
1.3品牌傳播的基本要素
1.4從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互聯網時代的內容營銷
2.1小眾到大眾
2.2傳統行業的內容營銷
2.3互聯網時代的內容營銷
2.4網紅與“病毒傳播”
案例：碎片化時代的“故事會”
（三）互聯網營銷的推廣策略
3.1善于運用互聯網語言
3.2講故事的能力
3.3事件炒作的技巧
3.4互聯網對傳統營銷的顛覆
案例：電商企業的宣傳
單元品牌危機應對與傳播誤區
（一）品牌危機的應對策略
1.1成也品牌，敗也品牌
1.2媒體的利益鏈條分析
1.3新媒體時代的品牌策略：直播
1.4互聯網時代下的品牌危機弱化
案例：品牌危機公關中的適度沉默
（二）品牌推廣模型
2.1品牌傳播的基本步驟
2.2品牌推廣方式及效率分析
2.3價格戰與品牌塑造
2.4定位與品牌個性
案例：品牌形成的四個階段
