主講老師: 孫大斌（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
復(fù)旦大學(xué)碩士中山大學(xué)特聘客座教授CFP/AFP雙證理財(cái)師成功打造10+個(gè)百萬大V賬號個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000累計(jì)孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億企業(yè)微信官方數(shù)字化講師平安銀行、萬科集...
主講課程：
《打造新媒體爆款文案》《數(shù)字化營銷驅(qū)動增長》《全域營銷直播訓(xùn)練營》《數(shù)字化全域營銷訓(xùn)練營》《新媒體電商玩法全揭秘》《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社...
新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營銷
課程目標(biāo)：
正確認(rèn)識新品牌建設(shè)的市場環(huán)境、底層邏輯以及戰(zhàn)略方向
明確企業(yè)或細(xì)分賽道的品牌頂層設(shè)計(jì)框架——劈開理論的迷思
精準(zhǔn)定位自身企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點(diǎn)啟動
了解新品牌打造的系統(tǒng)方法和策略，提升運(yùn)營效率，節(jié)約投放成本
了解各種新媒體平臺的特點(diǎn)和運(yùn)營方式，玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等
全面提升自身的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)GMV和ROI倍增
課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者
課程時(shí)間：２天，6小時(shí)/天
導(dǎo)入：新品牌的五大機(jī)會
機(jī)會一：消費(fèi)升級
——消費(fèi)升級不是賣更貴的產(chǎn)品，而是讓廣大人民群眾，用更小的代價(jià)，享受以前沒有的
更好的生活
案例：一杯咖啡的錢喝燕窩
案例：肯德基小鎮(zhèn)
機(jī)會二：融合互聯(lián)網(wǎng)
——產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/組織/工作方式與互聯(lián)網(wǎng)深度融合
案例：佐大師
機(jī)會三：文化創(chuàng)新
——文化升級后的高品質(zhì)生活和產(chǎn)品是未來消費(fèi)升級的最主要體現(xiàn)，但是，一定是為有價(jià)值、有需求的高品質(zhì)產(chǎn)品披上文化的外衣，而不要自己硬造需求。
案例：故宮巧克力
案例：花西子
機(jī)會四：年輕化
——年輕化是未來十年的品牌必行之路
1. 2020年Z時(shí)代消費(fèi)將占到中國社會總消費(fèi)35%
2. 二次元不再是亞文化
3. 不要盲目年輕化
案例：泡泡瑪特
案例：熊抓咖啡
機(jī)會五：賦能個(gè)體
——未來，工作模式將會進(jìn)一步個(gè)體化，公司集中式辦公場景將進(jìn)一步優(yōu)化，靈活用工模式會更加突出。如何賦能更多的個(gè)體成功，將是下一個(gè)風(fēng)口。
第一講：打基石——差異化定位方法論
一、老板與用戶視角的品牌差異
案例：給我一個(gè)直白的購買理由
二、獨(dú)特賣點(diǎn)提煉的五大致勝秘訣
秘訣一：差異化競爭定位——空位公式
——品牌=空位+品類
1）高價(jià)空位：哈根達(dá)斯=高價(jià)+冰淇淋
2）低價(jià)空位：紅米手機(jī)=低價(jià)+智能手機(jī)
3）性別空位：Beready=男士+彩妝
4）年齡空位：同仁堂小兒清感靈片=小兒+感冒藥
5）模式空位：瓜子=沒有中間商賺差價(jià)+二手車網(wǎng)站
6）服務(wù)定位：碼尚襯衫=低價(jià)+品質(zhì)+定制化+在線
秘訣二：產(chǎn)品功能性定位——購買動機(jī)
——品牌=獨(dú)特性能或場景+品類
1）瑞鯊=無痛+看牙
2）網(wǎng)易嚴(yán)選=低價(jià)+品質(zhì)+生活消費(fèi)品平臺
3）招商銀行=好服務(wù)+銀行
4）元?dú)馍?0卡0脂肪+甜味飲料
5）紅牛=累了困了+功能性飲料
秘訣三：關(guān)聯(lián)定位——打造與另一事物的關(guān)聯(lián)
——品牌=關(guān)聯(lián)性（隱喻）+品類
1）錘子=全球第二好用+智能手機(jī)
2）七喜=不是可樂+碳酸飲料
3）金蝶=北用友，南金蝶
案例：愛多VCD好功夫，步步高VCD真功夫
案例：中國兩大醬香白酒一個(gè)是青花郎
案例：Wasatch，2002鹽湖城冬奧會——非官方指定啤酒
秘訣四：品類升維定位
——品牌=新領(lǐng)域（新技術(shù)）+品類
1）小米電視=人工智能+電視
2）寶礦力水特=電解質(zhì)+功能飲料
秘訣五：第一定位
——方太=中國高端廚電+專家與領(lǐng)導(dǎo)者
表達(dá)方式：理由有了，但時(shí)間短，屏幕小，請聚焦和直白
三、產(chǎn)品象征價(jià)值的四個(gè)維度
1. 社會維度
案例：商務(wù)車——尊貴典雅
2. 個(gè)性維度
案例：小米手機(jī)——極致性能硬件，發(fā)燒的象征
3. 情感維度
案例：我有一畝蟹比我買了陽澄湖大閘蟹，是不是更有面子
4. 群體維度
四、賣貨的四大邏輯
邏輯一：滿足客戶需求
案例：豪車毒
邏輯二：拿捏客戶情緒
案例：SEA—GULL手表
邏輯三：利用客戶弱點(diǎn)
案例：瑞幸的超級傳播
邏輯四：制造客戶焦慮
案例：得了黑指甲，一個(gè)轉(zhuǎn)染倆
五、紅海中找藍(lán)海——定位三法
1. 細(xì)化——在品類名前面加一個(gè)動詞或者名詞
案例：公牛安全插座
案例：巴奴毛肚火鍋
2. 分化——創(chuàng)造價(jià)格價(jià)值差
案例：價(jià)值感=可感知價(jià)值-價(jià)格
——品牌感、服務(wù)感、專業(yè)感、科技感、安全感、口碑
3. 聚化——從產(chǎn)品特點(diǎn)升華到人生態(tài)度或生活方式
案例：紅豆鵝絨服
第二講：定用戶——快速找到你的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶
一、多維身份確定精準(zhǔn)用戶
1. 精準(zhǔn)內(nèi)容
2. 精準(zhǔn)渠道
3. 精準(zhǔn)到達(dá)
4. 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
案例：小熊電器
二、定用戶的全局觀
1. 用戶身份判定
1）多維身份確定→特殊需求→滿足客戶需求→人群內(nèi)容喜好→本命渠道→轉(zhuǎn)化方式
2）精準(zhǔn)用戶→精準(zhǔn)需求→精準(zhǔn)產(chǎn)品→精準(zhǔn)內(nèi)容→精準(zhǔn)渠道→精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
練習(xí)：定出我們的精準(zhǔn)用戶
2. 迎合消費(fèi)升級的產(chǎn)品升級——消費(fèi)升級路徑圖
1）性能——傳音手機(jī)
2）效率——華為一鍵換機(jī)
3）便利——自動垃圾桶
4）體驗(yàn)——漢堡王，真火烤
5）設(shè)計(jì)——顏值，是第一生產(chǎn)力
6）價(jià)值觀——zappos鞋
定制化：多種組合=性能+效率+便利+體驗(yàn)
練習(xí)：給自己的產(chǎn)品/服務(wù)升級試試看
3. 回歸本質(zhì)——從消費(fèi)者角度出發(fā)：爽點(diǎn)、癢點(diǎn)、痛點(diǎn)
總結(jié)思考：
思考1：關(guān)于“定用戶”
1）是誰——用戶畫像
2）喜好——產(chǎn)品邏輯
3）在哪——投放策略
4）吸引——內(nèi)容架構(gòu)
思考2：“定用戶——從以始為終到以終為始？
案例：小米的生態(tài)圈
用戶的分層機(jī)制：潛在用戶普通用戶付費(fèi)用戶超級用戶忠實(shí)用戶裂變用戶
第三講：立場景——強(qiáng)化用戶體驗(yàn)
一、立場景——建立場景與品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)
案例：江小白——我失戀了
案例：RIO——一個(gè)人的微醺
案例：不熟才去大館子兄弟就去大排檔
場景打造公式：適用場景+適用人群+特殊需求（情緒）+別人家不行+就我行
至少做到：適用場景+適用人群+我行
練習(xí)：用立場景公式講講自己的產(chǎn)品/服務(wù)
二、沉浸式主題體驗(yàn)——不同時(shí)代的購物場景
1. 1.0時(shí)代店沒啥意思地也沒啥意思——滿足我們的購物物質(zhì)剛需
2. 1.5時(shí)代店挺有意思地沒啥意思——滿足我們的購物物質(zhì)及心理剛需
3. 2.0時(shí)代店挺有意思地也挺有意思——滿足我們的購物精神和物質(zhì)需求
案例：文和友記憶里的那座城
案例：這有山，市中心的文旅小鎮(zhèn)
——跳出“場景”也是一個(gè)機(jī)會
案例：豪車毒
——場景品牌正在代替單品品牌
案例：愛空間
三、強(qiáng)體驗(yàn)——我們的工作就是讓客戶有更好的體驗(yàn)
“客戶體驗(yàn)”金字塔模型：要吸引留存，就讓TA爽！
1. 初級體驗(yàn)到高級體驗(yàn)的變化
1）信任體驗(yàn)：我可以買貴的，但是不能買貴了——小罐茶
2）承諾體驗(yàn)：降低試錯成本——7天無理由
3）便利體驗(yàn)：唾手可得
4）尊重體驗(yàn)：眼中有我
5）自主體驗(yàn)：主動參與
6）選擇體驗(yàn)：三盒理論
7）知識體驗(yàn)：自我提升帶來的參與感、滿足感和成就感
8）身份體驗(yàn)：身份尊顯倍感榮耀
練習(xí)：試一試，怎么讓你的客戶爽？
服務(wù)體驗(yàn)升級的公式：定制-沉浸-社交-游戲化
服務(wù)體驗(yàn)升級的點(diǎn)睛之筆：服務(wù)可視化+場景生活化+儀式感+3個(gè)哇草
案例：海底撈的變態(tài)服務(wù)
2. 三維度，加強(qiáng)“強(qiáng)體驗(yàn)”
維度一：創(chuàng)立分享點(diǎn)
維度二：站在用戶角度看
維度三：參與感和儀式感
第四講：講故事——有效傳播，引用戶
一、講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)到達(dá)
1. 品牌故事的七大類別
1）產(chǎn)品的故事
2）用戶的故事
3）創(chuàng)始人的故事
4）合作伙伴的故事
5）投資人的故事
6）員工的故事
7）行業(yè)的故事
2. 如何講好品牌故事
1）講故事的方法論——談感情、講邏輯
案例：anytime
2）故事怎么寫（三幕劇結(jié)構(gòu)）：建制、對抗、結(jié)局
練習(xí)：三幕劇結(jié)構(gòu)——為你產(chǎn)品的某一個(gè)場景寫一個(gè)故事
案例：惠租車
——品牌故事不能趴在品牌手冊，而要流傳于消費(fèi)者口頭。
3）讓“其他人”成為你故事的講述者
案例：KOL不是渠道而是故事生產(chǎn)者
案例：希音達(dá)人代言
4）不要挑戰(zhàn)文化，不要挑戰(zhàn)消費(fèi)者認(rèn)知
案例：恒大冰泉
二、引傳播，讓品牌天下聞名
1. 一次商業(yè)傳播，讓六類人看到
1）2C-用戶，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)理念，創(chuàng)意創(chuàng)新，眾人支持
2）2B——合作伙伴，讓上下游的供應(yīng)商和經(jīng)銷商看到信心和未來利益
3）2M——行業(yè)，樹立行業(yè)江湖地位，贏得同行和競爭對手的尊重
4）2T——人才，讓我們需要的人才看到我們的能力和他自己的未來發(fā)展
5）2A——學(xué)界，讓學(xué)術(shù)界長久的傳播我們的活動，持久傳播品牌
6）2VC——投資人和政府，已經(jīng)投了的投資人和政府看到成績，未來投資人和政府看到機(jī)會
2. 找到自己的本命渠道——選擇唯一適合你的銷售模式
1）電商互聯(lián)網(wǎng)：綜合類電商，垂直類電商，推薦類電商，出口類電商，海購類電商，社群類電商，直銷類電商，集采類電商，
2）內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)：微博做事件，微信做沉淀，抖音做人設(shè)，快手做轉(zhuǎn)化，小紅書種草，頭條做覆蓋，百度做輿論，知乎做解惑，喜馬做知識，社群做擴(kuò)散，付費(fèi)廣告，直播
3）線下渠道：直銷，活動，展覽會，代理商，渠道商，門店，超級業(yè)務(wù)員，異業(yè)聯(lián)盟
3. 數(shù)字化營銷的內(nèi)容營銷體系
1）從賣產(chǎn)品到講故事
案例：認(rèn)養(yǎng)一頭牛
2）從文字化到可視化
案例：太二酸菜魚
3）內(nèi)容核心打法：種草
種草的核心：場景化
案例：王飽飽、三頓半
工具：達(dá)人黃金三角模型
4. 營銷節(jié)奏
1）預(yù)熱期
2）引爆器
3）持續(xù)期
公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶場景+金字塔分發(fā)+流量工具
案例：小仙燉
