主講老師: 賈譽博（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：

主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經》-----農資銷售心理學（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰神銷售兵法》----畜牧銷售員業績倍增密碼（1-2天）4...

  尖刀品牌戰略---打造區域農資市場的競爭優勢課程大綱詳細內容

課程分類： 品牌戰略

課程目標：

如何建立競爭優勢：在夾縫中生存，在夾縫中找到屬于自己的市場，以小博大。

如何巔覆市場格局：改變游戲規則，不按常規出牌，以怪制帥，以弱制強，尋求快速

快速搶奪心智資源：精準的訴求，搶先一步，搶奪話語權，做區域的“座山雕”

如何從第一到第一：建立品牌區隔，甩脫競爭對手，鶴立雞群，步步領先

課程對象：老板、總裁、企劃經理、品牌總監、市場經理

課程時間：2天一夜（12h)

概述、農資品牌運營的六大陷阱

第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識

1.第二大陷阱：淺知---定位不清，價值不明，個性不突

2.第三大陷阱：有知---超級“模仿秀”，跟著感覺走

3.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

4.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽度、忠誠度

5.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統思維

6.案例分析、廣告分享、現場互動

第一單元、品牌定位的意義

定位不是“文字游戲”，而是市場競爭的“殺手锏”

1.讓產品在同質化競爭中脫穎而出

2.有助于企業營銷資源整合，打造強勢品牌

3.重在為顧客提供差異化服務與附加價值

4.品牌+口碑+專注+極致+快速=互聯網尖刀

5.案例分析、廣告分享、現場互動

第二單元、何為品牌定位？定位的六個步驟

第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標市場

1.第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產品

2.第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統營銷策略

3.第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費成為“榮耀”

4.第五步、定形：確定差異，讓產品“鶴立雞群”

5.第六步、定源：務求本質，獨特的屬性“靚點”

6.案例分析、廣告分享、現場互動

第三單元、品牌價值塑造

訴求點---即消費需求“痛點”挖掘

1.價值點---讓消費者購買的理由（感性）

2.利益點---能帶來現實的滿足（理性）

3.溢價點---讓客戶為之“尖叫”的感動

4.情感點---讓客戶不離不棄的“紐帶”

5.故事點---觸動“心靈”的共鳴

6.文化點---品牌追求的時尚與潮流

7.案例分析、廣告分享、現場互動、頭腦風暴

第四單元、品牌定位的五個技巧

挖掘細分市場,樹立自身的競爭優勢

1.顛覆競爭對手，反其道而行之

2.創建新品類，重塑新品牌

3.品牌組合策略

4.案例分析、角色演練、視頻播放

第五單元、品牌定位的六大誤區

顧客需求有沒有充分了解？

1.定位與產品特點是否契合？

2.定位是否結合了企業現有資源狀況？

3.定位是否確立了自己的競爭對手？

4.品牌定位不是做加法，而是做減法

5.品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了

6.案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第六單元、品牌規劃的四個要點

要點一：外部環境分析

1.【工具】3C分析法

1)【工具】品牌定位圖法

2)【工具】SWOT分析法

3)【工具】趨勢分析法

4)【工具】回歸分析法

5)要點二：避開競爭對手的強勢

2.站在巨人的肩膀上打巨人

1)渠道更垂直，產需對接“0”距離

2)行業競爭的結構分析，供應鏈價值梳理

3)要點三：為定位尋求可靠的證明

3.要點四：整合企業內部優質資源，深化營銷渠道建設

4.案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第七單元、品牌定位的七個方法

功能定位

1.跟隨定位：

2.材料定位

3.服務定位

4.情景定位

5.價格定位

6.案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

1)第八單元、品牌的價值提煉

品牌=價值=承諾

1.品牌的理性價值和感性價值

2.品牌價值的地心理論

3.品牌信仰、品牌理念、品牌故事

4.案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

1)第九單元、農資品牌快速突破的六把“尖刀”

第一把、極致的產品質量

1.第二把、持續不斷媒體傳播

2.第三把、良好的產品客戶體驗

3.第四把、一流的口碑形象

4.第五把、朝氣蓬勃的品牌文化

5.第六把、快速反應的技術服務

6.案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享