主講老師: 崔偉（培訓費：4-5萬元/天）
工作背景：
北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問北京闊維咨詢有限公司首席顧問北京企業家協會常務理事
主講課程：
課程體系一：策略《營銷策略的制定與執行》《年度營銷計劃制定與實施》《新產品營銷計劃》《渠道開發與管理》課程體系二：流程《新經理領導與管理技能》《一線經理的銷售管理》《區...
銷售輔導技巧課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
1明確銷售經理的角色和轉變的意義；
2學習輔導這個對銷售經理至關重要的和技能；
3提供多種工具和流程、方法并配合角色演練。
課程對象：
課程時間：2天
1銷售經理的職責和角色
1.1學習區的概念
1.2經理的角色認知
1.3我是哪種經理？“實干家與開發者”
1.4成為“實干家”的原因
1.5成為“開發者”的意義
1.6案例分析
2輔導的意義
2.1什么是輔導（Coach）？
2.2輔導和培訓的差別
2.3輔導對銷售團隊的重要性
2.4輔導的益處(一)
2.5輔導的益處(二)
2.6案例分析
3“優秀輔導員”的條件
3.1輔導員要具備的能力
3.2優秀輔導員的特質
3.3作為上司和作為輔導員的差別
3.4角色扮演：銷售管理中最常見的幾個輔導場景
4有效“輔導”的流程
4.1簡易的日常輔導溝通流程
4.2練習：確定輔導任務，實踐流程
4.3績效輔導流程
4.4制定輔導目標
4.5識別輔導時機
4.6與員工協訂發展目標與計劃
4.7進行輔導
4.8評估效益
4.9角色扮演：銷售管理中最常見的幾個輔導場景
5輔導技巧
5.1聆聽/提問
5.2提供反饋
5.3正面反饋：如何表揚員工
5.4BET反饋模式
5.5糾正反饋：改善員工行為
5.6BEER/三明治式反饋模式
5.7量度/評估效益
5.8角色扮演：銷售管理中最常見的幾個輔導場景
6成功輔導的關鍵
6.1什么是他人的“猴子”
6.2輔導的陷阱
6.3什么是優質的輔導
6.4角色扮演：銷售管理中最常見的幾個輔導場景
