銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定
【培訓(xùn)目的】
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力，
2、熟練運(yùn)用銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。
【培訓(xùn)人員】
銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)老師】
鮑明忠老師
【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】
第一章 目標(biāo)與計(jì)劃
一、我們是誰？
1、我們是什么角色？
2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。
二、如何理解成功？
1、影響成功的因素？
2、如何理解成功
三、我們的目標(biāo)是什么？
1、目標(biāo)的定義；
2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)；
3、目標(biāo)影響成功；
4、目標(biāo)來源于哪里？
5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類？
6、目標(biāo)制定的原則
7、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量
8、鎖定目標(biāo)；
9、達(dá)成目標(biāo)的9步
10、案例舉證、分析。
四、計(jì)劃與執(zhí)行
1、如何理解計(jì)劃？
2、計(jì)劃循環(huán)法四大元素？
3、計(jì)劃循環(huán)工作步驟法，
4、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)分析。
第二章 數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)
1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為；
2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀；
3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。
六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點(diǎn)與方法
1、數(shù)據(jù)時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？
2、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何讓營銷更精準(zhǔn)？
3、數(shù)據(jù)時(shí)代，如何進(jìn)行品牌營銷？
七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用
1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合
（1）數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備；
（2）營銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合；
（3）數(shù)據(jù)營銷下對銷售人員的技能要求。
2、時(shí)間序列分析方法
（1）時(shí)間分析方法的4個(gè)著力點(diǎn)；
（2）時(shí)間分析的具體方法；
（3）趨勢如何分析。
3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后
（1）數(shù)據(jù)挖掘的意義；
（2）數(shù)據(jù)挖掘，對客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)；
（3）用數(shù)據(jù)推斷情景實(shí)現(xiàn)差異化營銷；
（4）通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個(gè)維度；
（5）客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷；
（6）客戶細(xì)分的價(jià)值；
（7）基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶細(xì)分；
（8）基于決策樹的案例分析
4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法
（1）分析客戶細(xì)分場景，增加客戶密度；
（2）客戶細(xì)分在精細(xì)化營銷中的運(yùn)用；
第三章 探尋人類銷售行為的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、創(chuàng)新思維；
2、感恩是一切力量的源泉
