主講老師: 常興（培訓費：5萬以上元/天）    

工作背景：
【原華為戰略 Marketing 網絡營銷部高級專家】【原華為公司西北片區交換接入產品行銷部經理】【華為公司營銷沙盤模擬實戰對抗演練總設計師】【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】【原華為 ARBS...

主講課程：
主講領域：1、《組織—組織大客戶項目型銷售》—顧問式銷售項目運作與流程管理2、《無需讓步的說服藝術》—雙贏商務談判技巧3、《沙盤模擬實戰對抗演練咨詢項目》—九招制勝4、...

  企業業務戰略規劃—盈利模式設計VDBD課程大綱詳細內容

課程分類： 企業戰略經營模式

課程目標：

了解行業價值轉移的兩大趨勢和三個階段；

了解行業價值轉移的六個驅動因素；

洞察行業利潤區變化和價值轉移五大規律；

基于盈利模式的組織架構設計。

課程對象：企業董事長、首席執行官、企業戰略執行官、首席財務管官、分子公司總經理；

課程時間：2天（14學時）

第一章：基于價值轉移的業務領導力模型（VDBD）理論

1.VDBD值得信賴的思想（正確的思想）

2.VDBD研究的價值轉移理論（正確的理論）

案例：IBM、微軟等500強企業應用案例

案例：華為學習VDBD系統思維和工具

3.戰略與執行的力量

4.戰略規劃SP指導業務計劃BP，業務計劃驅動全面預算

5.戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理

6.確保戰略目標納入組織績效目標

第二章：價值轉移在每個行業里都是不可避免發生；

1.市場洞察經營數據、行業數據、BI信息支撐

2.價值轉移在每個行業里都是不可避免的

3.案例（概念，案例分析）

4.重要概念#價值轉移：計算機行業是最典型的價值轉移例證。

5.重要概念#價值轉移：個人電腦行業價值轉移案例—賽道

6.重要概念#價值轉移：價值轉移在各個行業不可避免的發生

7.重要概念#價值轉移：發現價值轉移的兩個趨勢

趨勢一：變化發生的時長和階段

趨勢二：趨勢是否會落實到投資的變化。

8.重要概念#價值轉移：價值轉移形成的三個階段

階段一：價值流入期：供不應求

階段二：價值穩定期：供等于求.

階段三：價值流出期：供過于求.

案例：班-奧魯夫森公司（世界頂級視聽品牌公司）盈利模式設計

第三章：每個行業都有其獨特的利潤區，利潤區會隨著時間改變；

1.重要概念#利潤區：如何發現行業新的利潤區

2.破解“利潤區“之謎

3.經濟黑洞—無利潤區

4.案例：可口可樂盈利設計

5.案例：傳統行業盈利設計

6.衡量企業成功（進入利潤區）三種尺度

第一：創造長期持續高于平均水平的價值增長；

第二：選擇的各種企業設計（新）列表：

第三：企業未來利潤的預期。

7.驅動行業價值轉移的六大因素

8.突破性新技術案例

①變化中的客戶偏好；（手機與穿戴設備）

②行業間的界限比較模糊；（物聯網、人工智能）

③全球化的巨頭和新進入的全球競爭者；（瞪羚與犀牛）

④突破性的新技術；（人類增強、量子計算、萬物互聯）

⑤法規的變化；（國家政策、貿易保護）

⑥變化中的新的利潤模式；（共享平臺模式）

9.研討：發現所在行業有哪些新的利潤區？

第四章：客戶系統經濟學是盈利模式設計的基礎；

1.從經濟學的視角來考察客戶

2.重要概念#客戶系統經濟學：

3.客戶系統經濟學的三個視角

4.案例：電信客戶采購的決策因素

5.任何產品或服務的價值都表現在滿足客戶偏好的能力

6.滿足客戶偏好的案例

7.客戶偏好的軌跡:PC制造業案例

8.從客戶偏好的變化中獲益的企業案例

9.GE供應商—包裝箱公司（CardboardBoxInc.）案例

10.波特價值鏈管理模型

11.傳統價值鏈&逆轉價值鏈

12.客戶系統經濟學：給企業帶來的益處

第五章：行業間共同的盈利模式可以用來預測未來利潤區域；

13.是機器贏了國際象棋大師嗎？

14.模式思維應用于企業業務設計

15.重要概念：22種盈利模式

15.1.客戶解決方案模式

15.2.產品金字塔模式

15.3.多種成分系統模式

15.4..配電盤模式

15.5.速度模式

15.6.賣座“大片”模式利潤乘數模式

15.7.創業家模式專業化利潤模式

15.8.基礎產品模式行業標準模式

15.9.品牌模式獨特產品模式

15.10.區域領先模式

15.11.大額交易模式

15.12.價值鏈定位模式

15.13.周期利潤模式

15.14.售后利潤模式

15.15.新產品利潤模式

15.16..相對市場份額模式

15.17.經驗曲線模式

15.18.低成本企業設計模式

15.19.辨析品牌背后的盈利模式？

15.20.不同產品的盈利模式案例：瑞士斯沃馳手表&精工手表

15.21.金字塔產品盈利模式案例：日本三大汽車

15.22.不同產品的盈利模式：intel芯片

16.Disney是如何盈利的案例分析？

案例分享：可口可樂與SodaStream公司盈利模式

第六章：盈利模式的設計方案演練；

研討“新開眼鏡店”盈利模式業務設計

1.基于戰略規劃的盈利模式業務設計

2.亞馬遜盈利模式業務設計案例

案例研討：西南航空盈利模式業務設計案例

3.盈利模式業務設計的五大核心要素

4.客戶選擇和價值定位

5.客戶價值主張

6.客戶選擇和價值定位演練：

7.價值獲取/利潤模式

研討：分析公司采用的盈利模式

8.計算客戶價值的四種方法：生命周期價值

9.多種潛在價值獲取機制列舉清單

10.價值獲取/利潤模式演練：

11.業務活動范圍

12.產業價值鏈模式

13.計算機產業價值鏈發展

14.汽車工業價值鏈的“終極游戲

15.通信行業的價值分布圖

16.移動終端價值鏈舉例

17.平臺型企業的三種類型和面對四種商業挑戰：

小組研討：繪制行業價值鏈圖，并研討業務活動范圍

18.業務活動范圍演練：

19.略控制點設計

20.戰略性控制：它是什么，它為什么重要？

21.案例研討：滿足客戶不同價值主張的戰略

22.中段塌陷-兩極分化模式

23.產品和信息服務從平均轉移到兩級案例

24.蘋果手機戰略控制點設計案例

25.戰略性控制指數

26.利樂包裝戰略控制點設計案例

27.戰略控制點設計：5種競爭優勢資源可以依靠

28.競爭對手的戰略控制點?

29.戰略控制點演練：

30.盈利模式設計—風險識別和管理

31.風險應對五個策略

32.風險識別和控制演練

第七章：支撐戰略規劃（盈利模式）組織架構設計；

1.組織設計—熵的活力

2.組織績效管理：戰略與執行的力量

3.KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC

4.盈利模式業務設計案例（華為終端）

5.盈利模式設計要素-需要回答的問題

6.盈利模式設計的價值

7.銷售利潤率

8.預期利潤增長率

9.資產效率資產銷售百分比

10.戰略控制指數

11.市值/銷售額

12.A公司和B公司的價值比較

13.中國移動業務設計案例

14.組織架構設計演練

第八章：總結

1.戰略規劃的“四個步驟”

2.戰略制定的落腳點是業務設計（盈利模式）

3.創造一個新的業務設計（盈利模式）—是邁向執行的關鍵

4.戰略執行的“四個步驟”

5.BLM業務領導力模型：戰略與執行的力量

6.戰略規劃-戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理

7.提升業務領導在各方面的戰略思維能力

8.價值驅動業務設計方法論

9.項目各階段的工作內容和交付成果

10.價值轉移/發現利潤區/盈利模式設計

11.企業成功盈利性增長經營管理鉆石模型

12.企業成功盈利性增長關鍵要素：

13.企業成功盈利性增長系列精品課程