主講老師: 趙燕（上海）（培訓(xùn)費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
23年金融行業(yè)從業(yè)、咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗 400多家總分行學員100多萬，返聘率高國有銀行：中農(nóng)工建交及雙郵體系總分行私行、財富中心特邀專家顧問講師和客戶沙龍?zhí)匮钨e股份銀行：招商、中信、興業(yè)、民生、華夏、光大、...
主講課程：
【新增核心課題】：私人銀行系列：《私行專精特新小巨人企業(yè)家精準營銷》《家族信托與保險金信托九大潛力客戶場景營銷》財富中心系列：《財富轉(zhuǎn)型發(fā)展五步法導(dǎo)入培訓(xùn)-理財經(jīng)理系列》《財富...
《企業(yè)客戶渠道拓展與長期戰(zhàn)略合作》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理銀行零售營銷
課程目標：
通過課程學習，學員可以全面了解優(yōu)質(zhì)渠道的篩選、拜訪、談判、合作、資源共享和客戶維護的方式方法，通過實戰(zhàn)案例的分享，擴充自己的人脈圈，打造自己的品牌影響力，達到預(yù)期的培訓(xùn)期望和目標。
課程對象：企金大客戶經(jīng)理、企金主管、分支行管理層等
課程時間：6課時
一、優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶渠道精準定位營銷（1.5H）
1.企業(yè)客戶渠道開拓
1）地方企業(yè)商會合作-商會營銷合作八步曲
① 如何走進商會
② 如何建立信任
③ 如何走進圈層
④ 如何專業(yè)呈現(xiàn)
⑤ 如何發(fā)揮影響
⑥ 如何篩選客戶
⑦ 如何完美轉(zhuǎn)介
⑧ 如何渠道營銷
2)優(yōu)質(zhì)行業(yè)協(xié)會合作
3)特色開發(fā)園區(qū)合作
4)海外移民機構(gòu)合作
5)海外留學機構(gòu)合作
2.企業(yè)客戶渠道開拓實戰(zhàn)案例分享
1)商會案例
2)園區(qū)案例
3)社區(qū)案例
二、企業(yè)客戶需求深度挖掘（1.5H）
1.高凈值客戶需求深度挖掘
2.客戶資金梳理需求挖掘
3.挖掘需求學會提問(40項客戶粘合度測試)
1)開放性問題的魔力（4H+1W）
2)封閉式問題促成交（Yes & No）
三、企業(yè)客戶精準營銷（2H）
1）專業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品四部曲
① 圖表法（資產(chǎn)配置分析）
② 趨勢法（過往業(yè)績分析）
③ 故事法（其他客戶案例）
④ 打比方（產(chǎn)品口語化）
2)有效處理客戶異議（3F）
① Feel我理解／我明白
② Felt之前也有客戶遇到類似問題
③ Found后來發(fā)現(xiàn)我真的幫到他／她
④ 加一個轉(zhuǎn)移話題的提問（提問結(jié)尾）
3)爭取完美成交
四、對公企業(yè)權(quán)益定制服務(wù)（1H）
1.企業(yè)金融定制服務(wù)
2.企業(yè)財富系統(tǒng)對接
3.企業(yè)董監(jiān)高定制服務(wù)
4.企業(yè)員工定制服務(wù)
五、對公客戶經(jīng)理個人IP影響力打造（0.5H）
1.全面打造個人IP品牌影響力
1)個人品牌的建立
2)個人品牌的呈現(xiàn)
3)微信專業(yè)度打造
2.全面打造個人圈層和人脈圈
