主講老師: 俞雷（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中歐工商管理學(xué)院MBA香港大學(xué)管理學(xué)碩士中歐工商管理學(xué)院就業(yè)導(dǎo)師
主講課程：
《新零售與全域營(yíng)銷》《數(shù)字化時(shí)代下新零售布局》《結(jié)構(gòu)化說(shuō)服性演講》《進(jìn)階銷售技巧之組合拳》《打造領(lǐng)導(dǎo)力及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》
結(jié)構(gòu)化說(shuō)服型演講課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 演講口才
課程目標(biāo)：
課程演繹旨在通過(guò)“結(jié)構(gòu)為王、設(shè)計(jì)見(jiàn)魂、觀點(diǎn)是金”的演講三要素理論，幫助努力勤勞的你更有魅力,讓有魅力的你更有話語(yǔ)影響力。同時(shí)通過(guò)各種深入淺出的理論模型，案例分析、提問(wèn)互動(dòng),小組演講等方式，提升銷售團(tuán)隊(duì)員工的表達(dá)說(shuō)服力、邏輯牽引力、風(fēng)格影響力，最終獲得客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信任并完成目標(biāo)。
課程對(duì)象：公司管理人員和前線工作人員，包括部門(mén)經(jīng)理/主管/員工等等
課程時(shí)間：2天
第一模塊：銷售演講的本質(zhì)
演講的本質(zhì)就是說(shuō)服
結(jié)構(gòu)化演講全景圖
20條演講上臺(tái)鐵律學(xué)員自測(cè)
小組練習(xí)：上臺(tái)主題演講
第二模塊：如何“編”寫(xiě)結(jié)構(gòu)化演講
立場(chǎng)&角度
目標(biāo)(出發(fā)點(diǎn))：聽(tīng)到+做到
理由(引爆點(diǎn))：特優(yōu)利+故事
觀點(diǎn)(制高點(diǎn))：3S
小組練習(xí)：產(chǎn)品特優(yōu)利+故事
第三模塊：如何引“導(dǎo)”聽(tīng)眾思維
上臺(tái)七禁區(qū)：示弱，自戀，PPT魔咒，干貨情節(jié)，自說(shuō)自話，說(shuō)話機(jī)器人等
臺(tái)上七技巧：語(yǔ)言，肢體，眼神，聲音，情緒控制，活動(dòng)設(shè)計(jì)，處理異議等
第一天小組作業(yè)：觀點(diǎn)+活動(dòng)設(shè)計(jì)
第四模塊：如何“演”繹結(jié)構(gòu)化演講
一、開(kāi)場(chǎng)：美開(kāi)場(chǎng)白的“五步法”
二、說(shuō)服型演講六步驟
1.總結(jié)現(xiàn)象
2.指出問(wèn)題
3.制造危機(jī)
4.提供方案
5.展示效果
6.鼓勵(lì)行動(dòng)
三、說(shuō)服型演講三方法
1.橫向推導(dǎo)法
2.縱向全景法
3.畫(huà)面感描述法
四、美妙結(jié)尾的四步法則結(jié)尾方式ABCD
第五模塊實(shí)戰(zhàn)案例演練
工具：結(jié)構(gòu)化演講全景圖
小組演練內(nèi)部賽：依據(jù)公司實(shí)際案例
一場(chǎng)有魔力的演講，吸引了所有目光、點(diǎn)亮了昏暗心房、統(tǒng)治了整個(gè)世界
