主講老師: 金超（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授商業(yè)模式與市場(chǎng)突破設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷突破、增長(zhǎng)戰(zhàn)略研究和實(shí)長(zhǎng)期擔(dān)任多...
主講課程：
【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （環(huán)境劇變時(shí)代戰(zhàn)略模式增長(zhǎng)系列） 企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地（1-2天） ...
逆勢(shì)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策略
課程目標(biāo)：
通過(guò)深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：
賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)；
營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造；
營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)；
營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（B2C）;營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才（B2C）
課程時(shí)間：1天
一、逆勢(shì)營(yíng)銷：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊
1-2移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)
2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略
2-1營(yíng)銷勢(shì)能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2營(yíng)銷組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)
2-3營(yíng)銷裂變：新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法
工具：營(yíng)銷突圍鐵三角模型
二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能：客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造
1、營(yíng)銷高度：差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？
2-2爆品策略：市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2-3如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值？
工具：客戶價(jià)值冰山
三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)：業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬(wàn)能公式”
1-1什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素？
1-2如何設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買金額的提升？
2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)：高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？
2-2客戶增值策略：基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)
2-3營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃
工具：頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型
四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模：市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略
1-1客戶需求鏈分析
1-2如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略？
2、營(yíng)銷加速度：超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變
2-1如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變？
2-2如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
工具：客戶共享裂變鏈
