1、通過(guò)模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略；

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)壓力分析，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；

3、在激烈多變的模擬競(jìng)爭(zhēng)中加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí)；

4、通過(guò)模擬對(duì)抗，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施；

5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；

7、分析市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；

8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟；

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義。

2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類；

分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；

解析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征；

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特性；

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)。

4、市場(chǎng)銷售信息分析

市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)；

通過(guò)何種手段、如何收集市場(chǎng)信息；

如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息。

二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場(chǎng)選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃；

練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略；

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合。

2、營(yíng)銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷管理決策；

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理；

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案；

系統(tǒng)管理營(yíng)銷方案。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)；

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡；

營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制

營(yíng)銷控制的基本程序和原則；

獲利性控制的手段與方法；

市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)與常見(jiàn)問(wèn)題分析。

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性；

市場(chǎng)布局的主要方針和策略；

市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)；

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡；

激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開(kāi)發(fā)策略。

四、營(yíng)銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程；

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)；

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法；

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)；

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃；

顧問(wèn)式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)。

五、凝聚力量——整合營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷職能的演變歷程;

如何理解內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷；

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)；

整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。

六、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)；

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略；

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。