主講老師: 馮靜（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
前招商銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)理前招商銀行大堂主管前太平洋人壽培訓(xùn)部室經(jīng)理前新華人壽某分公司業(yè)務(wù)督導(dǎo)金融理財(cái)師CFP/AFP國(guó)家二級(jí)心理咨詢師應(yīng)用心理學(xué)-NLP執(zhí)行師LO...
主講課程：
《存量客戶盤活與知識(shí)營(yíng)銷》《廳堂客戶識(shí)別與營(yíng)銷技巧》《Fintech時(shí)代的零售業(yè)務(wù)突破》《如何賣好增額壽險(xiǎn)》《網(wǎng)點(diǎn)沙龍的運(yùn)作流程與技巧》《團(tuán)隊(duì)管理-教練式管理》...
中高端客群保險(xiǎn)營(yíng)銷課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
幫助營(yíng)銷人員搭建營(yíng)銷思維，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)狀態(tài)；
學(xué)習(xí)與高端客戶建立信任關(guān)系的方法；
學(xué)習(xí)工具打造，提升工具使用能力，借助落地實(shí)踐落地。
課程對(duì)象：一線營(yíng)銷經(jīng)理
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
導(dǎo)入：
得高客者得天下《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》
一、如何與高端客戶平等對(duì)話（1小時(shí)）
1，成果導(dǎo)向
26 堅(jiān)守目標(biāo)
27 價(jià)值激勵(lì)
2，心態(tài)建設(shè)
22 盯著KPIVs客戶需求
23 討好Vs雙贏
24 操縱Vs尊重
本章節(jié)要點(diǎn)：打通思維觀念，從成果和心態(tài)兩個(gè)方面剖析，讓學(xué)員連接內(nèi)在優(yōu)勢(shì)狀態(tài)。
二、如何獲得高端客戶信任（3小時(shí)）
2， 如何獲得與高客交流的機(jī)會(huì)
印象深刻的開(kāi)場(chǎng)
做好“五四”傳播（五個(gè)階段、四個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)營(yíng)銷）
閉環(huán)跟進(jìn)
情感維系
2，如何擁有差異化優(yōu)勢(shì)
④ 做專業(yè)的金融顧問(wèn)而非單純的保險(xiǎn)人
⑤ 極簡(jiǎn)而有效的產(chǎn)品篩選
⑥ 打造個(gè)人微信IP
⑦ 服務(wù)前置與后延
練習(xí)：制作個(gè)人名牌、產(chǎn)品對(duì)比、差異服務(wù)研討
3，工具應(yīng)用
⑩ 打造知識(shí)營(yíng)銷工具
打造產(chǎn)品營(yíng)銷工具
本章節(jié)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)與客戶建立信任關(guān)系，掌握搭建信任關(guān)系的工具和方法。
三、專業(yè)知識(shí)補(bǔ)給（時(shí)長(zhǎng)1.5小時(shí)）
1,資產(chǎn)配置大類資產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
23 基金
24 理財(cái)
25 貴金屬
2，相關(guān)法律法規(guī)
28 民法典相關(guān)
29 稅法相關(guān)
四、總結(jié)回顧（0.5小時(shí)）
