主講老師: 張有為（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
上海傲立環(huán)境工程有限公司 總經(jīng)理上海奧鵬企業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人微博電商專(zhuān)家（新浪微博@張有為）北大、清華大學(xué)、青島大學(xué)總裁班首席講師億邦動(dòng)力網(wǎng) 網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)阿里學(xué)院AMBA、美國(guó)BSE特邀電商講師
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主講課程：
《甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃》《寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的賣(mài)貨文案》《橫掃電商江湖的營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰(zhàn)手法》《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思維》《找到賣(mài)點(diǎn)，改變“賣(mài)”的思維方式》《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)》
營(yíng)銷(xiāo)策劃，價(jià)值遠(yuǎn)超30萬(wàn)以上的4A廣告公司課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、細(xì)分市場(chǎng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商B2B市場(chǎng)
1）想要擺脫同行惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)
2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏
4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者
5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司
6）度假類(lèi)地產(chǎn)
7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商
8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)
9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)
10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)
2、終端B2C市場(chǎng)
1）擁有別墅豪宅的有錢(qián)人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢(qián)人）
2）江景海景住宅及小別墅
3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人
4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層
5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群
6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群
7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群
8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶(hù)（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）
9）有潔癖的懶人
10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室
11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群
12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群
13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）
14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線(xiàn)強(qiáng)烈的地區(qū)住宅
耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案
二、產(chǎn)品定位
免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗
三、市場(chǎng)區(qū)隔
20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到
四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）
1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑
2）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利
五、賣(mài)點(diǎn)外延
1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃
2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)
3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到
4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀
5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐
6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全
7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)
8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決
六、廣告用語(yǔ)
1）玻璃不用擦，美女曬不黑
2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利
3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)
七、品牌口號(hào)
耀皮門(mén)窗，貴族空間
第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、細(xì)分市場(chǎng)：
設(shè)計(jì)風(fēng)格18~28歲白領(lǐng)女性，實(shí)際目標(biāo)18~45歲金領(lǐng)女性
1）形象：有點(diǎn)小感性，有點(diǎn)小性感，在行走的人群中有點(diǎn)小風(fēng)景；
2）內(nèi)心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；
3）氣質(zhì)：一瞬間有文藝范的感覺(jué)，有溫暖，也有點(diǎn)酷。
二、女裝定位：快時(shí)尚韓版女外套
三、市場(chǎng)區(qū)隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款
四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：廣州沙河市場(chǎng)，60%的日韓客戶(hù)下單返銷(xiāo)日韓
五、賣(mài)點(diǎn)外延：
1）出口日本韓國(guó)等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且出口量持續(xù)上升；
2）多位原供職日本韓國(guó)一二線(xiàn)品牌的設(shè)計(jì)師，已有300多個(gè)爆款；
3）客戶(hù)返單率達(dá)70%，6年來(lái)積累5000多鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商粉絲；
4）海玲制衣廠(chǎng)從不承接外加工，三個(gè)檔口的銷(xiāo)售速度比生產(chǎn)還快；
5）面料50%定制，用以確保海玲的獨(dú)特風(fēng)格和手感；
6）海玲制衣?lián)碛?項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，質(zhì)檢比同行多3道；
7）檔口銷(xiāo)售6年，連續(xù)3年無(wú)客戶(hù)質(zhì)量投訴事件；
8）小批量訂單從板衣下單計(jì)時(shí)，最快10小時(shí)可以給你出貨；
9）沙河市場(chǎng)韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；
10）客服一對(duì)一為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，售前售中售后一直跟蹤。
六、廣告用語(yǔ)：
1）沙河市場(chǎng)，80%的韓版女裝出自海玲設(shè)計(jì)
2）每天上新9款，比ZARA還快
3）海玲經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)的
七、檔口宣傳版：
1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設(shè)計(jì)
2）客戶(hù)返單率已達(dá)70%，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)
3）沙河有利南城60%日韓客戶(hù)，在海玲下單返銷(xiāo)
4）定制面料達(dá)到50%，確保日韓風(fēng)格和獨(dú)特手感
第三案例：義烏智緣玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃案
拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)定位的5個(gè)因素
1）產(chǎn)品名稱(chēng)：#零花錢(qián)玩具#（不假思索的直觀）
2）產(chǎn)品標(biāo)志：@零花錢(qián)玩具陳揚(yáng)自己設(shè)計(jì)（見(jiàn)圖）
3）銷(xiāo)售渠道：線(xiàn)上線(xiàn)下同步并舉
4）產(chǎn)品包裝：我個(gè)人感覺(jué)非常滿(mǎn)意（見(jiàn)圖）
5）廣告用語(yǔ)：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
一、細(xì)分市場(chǎng)：白領(lǐng)家庭，呵護(hù)兒童的80-90后的父母；
二、產(chǎn)品定位：pocketmoneytoys（零花錢(qián)玩具）
三、市場(chǎng)區(qū)隔：超級(jí)零花錢(qián)玩具，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手
四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：只做全球和歐洲玩具10強(qiáng)訂單
五、廣告語(yǔ)：
1）歐標(biāo)零花錢(qián)玩具，唯智緣一枝獨(dú)秀
2）50%的零花錢(qián)玩具，淘寶上買(mǎi)不到
3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
六、品牌口號(hào)：
讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
七、賣(mài)點(diǎn)外延：
1、氣動(dòng)玩具出口42個(gè)國(guó)家和地區(qū),合格率比同行高出50%；
2、氣動(dòng)玩具占?xì)W美日市場(chǎng)的80%，其市場(chǎng)地位無(wú)人撼動(dòng)；
3、曾獲2013年歐洲玩具設(shè)計(jì)100名大獎(jiǎng)的第一名；
4、是玩具反斗城、迪士尼、HelloKitty等著名品牌OEM供應(yīng)商；
5、是NPW、GOLIATH,FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應(yīng)商；
6、是屈指可數(shù)的同品類(lèi)供應(yīng)商中，通過(guò)沃爾瑪，SEDEX，BSCI驗(yàn)廠(chǎng)的企業(yè)之一；
7、至少50%以上的零花錢(qián)玩具，在淘寶上買(mǎi)不到；
8、使用食品級(jí)原材料，絕無(wú)增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標(biāo)準(zhǔn)；
9、擁有4項(xiàng)專(zhuān)利，并與玩具設(shè)計(jì)相結(jié)合，別無(wú)第二家可選。
