主講老師: 李竹（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
IfFP China 瑞士財富管理專業培訓中心主任《今日頭條》優質財經領域創作者國內多家高校金融領域簽約講師具備證券、基金、期貨從業資格CFP理財規劃師英國City&Guilds國際認證高級培訓師...
主講課程：
《法商視角下的家庭資產配置》《高端大客戶圈層邊際拓展》-1天《簡單實用的基金銷售技巧》《客戶分層管理及產能提升》-2天《客戶分層管理與標準營銷范式》-2天《客戶分層管理與復雜產品精...
《基于新零售模式的客戶增長與資產提升策略》課程大綱詳細內容
課程分類： 新零售銀行零售營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：3課時
一、實用營銷六大技術
1、業務模式細分下的營銷新技術——精細化營銷
(1)常規營銷流程
廳堂營銷工作安排
客戶營銷系統使用
工作量中的數據分析
(2)專項營銷活動流程
活動策劃和組織安排
配套產品選擇和技巧訓練
氣氛營造和客戶帶動
(3)案例分析
理財沙龍邀約
某銀行存量客戶細分
2、業務模式細分下的營銷新技術——向上營銷
(1)圍繞：業務種類、業務流程、客戶分析、銷售話術、系統化操作……
(2)預設：銷售方案、業務銜接
【案例分析1】保險產品營銷中的客戶篩選和銷售思路
【案例分析2】客戶卡片升級營銷過程中的常見問題應對預案
3、業務模式細分下的營銷新技術——方案營銷
(1)渠道建立
(2)商圈需求定制化
(3)集中銷售
(4)批量做
4、業務模式細分下的營銷新技術——圈層營銷
(1)擴大社交圈
(2)提升個人綜合素質
(3)人脈資源的運用規則
【案例分析】不同資源力的員工在工作中的管理和調動
5、業務模式細分下的營銷新技術——口碑營銷
(1)值得信任的專業度打造
(2)擴大宣傳推廣力度
6、業務模式細分下的營銷新技術——精準營銷
(1)精準營銷的關鍵要素分析
(2)用戶畫像關注的重點
(3)客戶行為數據構造全景圖
【案例分析】網絡購物平臺憑什么吸引著我們反復購買？
二、網點營銷的效能提升
1、提升效能夯實業務的四個支撐點
(1)客戶關系管理系統
(2)持續不斷的新增客戶來源
(3)業務技能提升體系化
(4)渠道經營管理能力
2、客戶關系管理系統中關于營銷的“三個層次”
(1)財務層次
(2)社交層次
(3)結構層次
3、業務技能提升的管理要點
(1)員工知識儲備的方式
(2)員工技能達到熟練的“訓練”的步驟
4、業務渠道拓展的關注重點
(1)常規渠道如何“引”客
(2)合作渠道如何“粘”客
(3)企業渠道如何“拓”客
(4)網絡渠道如何“吸”客
