主講老師: 張慧海（價格面議）
工作背景：
法國馬賽大學工商管理碩士（MBA） 香港城市大學市場營銷系顧問 DAC商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家
主講課程：
《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2 天 《海外銷售渠道及客戶關(guān)系管理》 2 天 《海外銷售經(jīng)理 5 項修煉》 2 天 《海外工業(yè)品營銷攻略》2 天 《海外品牌戰(zhàn)略及品牌業(yè)務運營管理》 ...
《海外OBM品牌戰(zhàn)略及業(yè)務運營管理》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 出海經(jīng)營品牌戰(zhàn)略
課程目標：
立體介紹了海外品牌戰(zhàn)略體系和作業(yè)流程；
幫助企業(yè)把握品牌營銷的核心-“品牌方程”；
海外品牌戰(zhàn)略“七步走”如何步步落到實處；
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
海外如何有效品牌代理招商及業(yè)務運營管理；
掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業(yè)工具。
課程對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程時間：2天
第一天
海外品牌構(gòu)建“方程”
OEM——品牌營銷異變
撬動海外市場的“杠桿”
海外品牌營銷“四步曲”
海外品牌方程：KaXBr
海外品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：
品牌基因圖譜
品牌戰(zhàn)略“七步走”
品牌戰(zhàn)略的考驗
創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)
海外品牌構(gòu)建質(zhì)量檢視
練習：創(chuàng)建一個價值品牌
Br-海外品牌招商策劃
海外招商會議目的
海外招商前的準備
海外招商會議內(nèi)容
企業(yè)實力及形象
產(chǎn)品展示溝通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營銷團隊
成功案例分享
海外品牌招商的要點
海外品牌授權(quán)管理談判
練習：海外品牌招商計劃書
Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？
海外戰(zhàn)略市場選擇及規(guī)劃
“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù)
海外市場SWOT分析
海外營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”
海外戰(zhàn)略市場拓展簡報
練習：海外重點市場戰(zhàn)略規(guī)劃
海外大客戶識別及挖掘
大客戶甄別與分析
大客戶評估4個要點
大客戶挖掘：內(nèi)部梳理
大客戶挖掘：外部拓展
海外戰(zhàn)略客戶四維拓展法
Linkedin高級營銷
線上聯(lián)系布局
海外專家助力
“3+2”參展法
案例：印度市場工業(yè)品拓展案例
從戰(zhàn)略客戶到海外品牌客戶
品牌渠道價值客戶
渠道客戶品牌聯(lián)盟
海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
案例：雷士海外品牌業(yè)務建立
海外品牌業(yè)務管理工具箱
海外年度營銷規(guī)劃
渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略
市場定位及價格管理
產(chǎn)品營銷方案導入
運營支持及市場督導
售后服務及客戶培訓
客戶績效考核/激勵
案例：T品牌智取巴基斯坦
第二天
X海外品牌渠道運營管理
海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織（內(nèi)部）
品牌營銷組織（外部）
海外經(jīng)銷商業(yè)務支持流程
練習：H品牌構(gòu)建業(yè)務策劃
案例：莫斯科不相信眼淚
海外4種產(chǎn)品競爭策略
高、中、低產(chǎn)品定位
海外8種價格定位策略
差異化市場定位策略
練習：海外產(chǎn)品競爭策略
海外市場啟動步驟
市場啟動，推拉結(jié)合
海外市場啟動三步驟
海外市場啟動八個要素
海外客戶會議發(fā)言：E3法
E3=企業(yè)+客戶利益要點
E3的應用：對象和客戶
差異化競爭優(yōu)勢策略
模擬：海外項目競標陳述（E3法）
海外終端客戶“激活”
產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
如何激活客戶賣場（現(xiàn)場）
工業(yè)品標桿4項內(nèi)容
“賣場激活”3個指標
海外產(chǎn)品上市“靶點營銷”
海外產(chǎn)品差異化定位策略
“5P靶點營銷”：聚焦人
海外產(chǎn)品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷提案
海外品牌及市場推廣
海外推廣7大工具
請進來，走出去
產(chǎn)品培訓營銷
學術(shù)會議營銷
海外專家推廣
借勢海外媒體
海外事件營銷
海外社交媒體
海外整合營銷“4維矩陣”
海外終端組合
產(chǎn)品傳播組合
品牌拉動組合
線下推廣組合
新形勢下的海外媒介傳播
海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意
策劃本地化產(chǎn)品推廣活動
如何利用社交媒體宣傳促銷？
如何創(chuàng)意投放海外TV廣告？
如何利用贊助方式推廣品牌？
年度營銷計劃及預算管理
海外渠道品牌業(yè)務管理
練習：年度海外產(chǎn)品整合營銷計劃
海外品牌渠道績效管理
品牌績效衡量
顯性指標
隱性指標
不同時期品牌管理
導入期/成長期/成熟期
品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調(diào)研報告
