主講老師: 牟青（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任大華銀行助理副總裁、華北區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總監(jiān)、天津分行零售行長（大華銀行是亞洲銀行業(yè)的翹楚，新加坡第二大銀行）曾任香港富通保險(xiǎn)旗下子公司培訓(xùn)部總監(jiān)曾任平安人壽、工銀安盛人壽高級(jí)培訓(xùn)主管天津財(cái)經(jīng)大學(xué)...
主講課程：
《大額保單顧問式銷售技巧》《高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧》《保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù)》《共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理》《香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧》
香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 溝通談判保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
厘清香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
掌握香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)
掌握香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)
學(xué)會(huì)香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交面談技巧
課程對(duì)象：財(cái)富公司理財(cái)師
課程時(shí)間：6小時(shí)
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的監(jiān)管背景差異
香港保險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及監(jiān)管環(huán)境簡(jiǎn)析
香港保險(xiǎn)過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的產(chǎn)品特色差異
香港保險(xiǎn)主流產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)介
兩地保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色差異
二、香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)
1、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
香港與內(nèi)地重疾定義對(duì)比
主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品比較
三、香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)
1、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
分紅保險(xiǎn)的起源
英式分紅與美式分紅
資產(chǎn)配置策略
緩和機(jī)制
主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品比較
四、香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧
1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯
拜登新政與中美博弈
美元—美國的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢(shì)
海外保險(xiǎn)產(chǎn)品在財(cái)富管理中的作用
2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)
溝通話術(shù)解析
演練、展示與點(diǎn)評(píng)
