主講老師: 李易洲（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
中國品牌營銷學會秘書長；國家高級營銷師；國家職業技能鑒定高級考評員；人力和社會保障部“品牌管理師”國家職業標準審議專家組組長；創立了TBM “全程品牌營銷”咨詢策劃模式，提出了“兩個賬戶論”、“三不怕銷售理念...
主講課程：
《大互聯時代的品牌營銷與傳播》系列課程
《大互聯時代的品牌營銷與傳播》系列課程課程大綱詳細內容
課程分類： 互聯網品牌營銷
課程目標：
1.PBMC四維（定位戰略、商業模式、營銷、傳播）揭示大互聯時代品牌成功的秘密
2.使學員理解并掌握大互聯時代品牌戰略經營的理念、流程、操作要領；
3.使學員掌握相關的基礎概念、方法流程、模型與工具，從經驗型走向專業化；
4.使學員掌握提升八大基本技能的方法，以踏上自我學習之路；
課程對象：1.董事長、總經理等領導班子（側重定位戰略、商業模式、品牌建設全局）； 2.品牌經理、企劃經理等品牌、傳播、企劃、市場人員（側重營銷、傳播、九大技能）； 銷售總監等其他部門負責人（側重定位戰略、品牌管理規范、營銷傳播策略、企業品牌建設提要）；
課程時間：2天，一天6.5小時（如果把大綱中的選講、略講部分講完需要3-4天）
案例導入
李易洲實戰獲獎案例
模塊一：大互聯時代的品牌理念
一、大師論品牌經營、定位戰略、營銷傳播、商業模式
彼得·德魯克、邁克爾·波特、Philip Kotler、Al RIEs、Jack Trout、Don E.Schultz
二、大互聯時代口碑為王
1.品牌營銷在大互聯時代的變與不變
2.回歸本質，讀懂人性
3.經典案例：小米口碑營銷鐵三角
三、品牌：企業攻城略地的旗幟與武器
1.品牌發展和內涵
2.三大層面的品牌/營銷
3.國際上三大經營模式
4.工具：品牌價值的三大方面
5.工具：品牌資產金字塔模型
四、PBMC+模型：揭示大互聯時代品牌成功的秘密
1.工具：李易洲原創PBMC+品牌經營模型
2.定位與戰略——品牌的核心與方向
3.營銷與傳播——品牌騰飛的兩翼
4.商業模式——品牌背后的成功奧秘
五、企業品牌建設提要
1. 品牌建設的含義
2. 企業建設和維護品牌資產的兩條誡命
3. 把品牌使命與日常工作職責相掛鉤
4. 品牌建設要從三個方面進行大力改進
5. 推動品牌建設的企業內部溝通方式
6. 各部門對企業品牌建設的不同貢獻
模塊二：定位戰略——品牌的核心與方向
一、定位：營銷與傳播的前提
1.經典案例：萬寶路的“ 變性手術”
2.李易洲實戰案例：地產、快消品
3.定位的特點、實質與動態性
4.經典案例：憑小額存款發家的陳光甫
5.案例：章子怡憑什么成為中國第一女星？
二、定位的分析工具
1.工具：李易洲“4C定位分析模型”
2.政府營銷案例討論：蔣介石提出“攘外必先安內”，對嗎？
3.品牌定位的具體方法與案例
4.工具：品牌個性五大測量標準
三、消費者(Consumer)分析
1.經典案例：廣告案例中的需求模型
2.顧客需求是現代營銷的起點
3.焦點座談會等研究消費者的方法
4.李易洲實戰案例：太陽神海狗鞭
5.需求分析：產品屬性與消費者利益
四、競爭者(Competitor)分析
1.提防“競爭近視癥”
2.競爭者的三個變量
3.競爭者的四種地位
4.工具：行業主要品牌訴求分析模型
5.李易洲實戰案例：乳業訴求分析
五、公司自身(Corparation)分析
1.李易洲實戰案例：鄂爾多斯服飾
2.營銷核心：企業能力與客戶需求匹配
3.調研方法、分析工具
六、環境 (Circumstances) 分析
1.社會案例導入
2.營銷環境的三大層面、六種力量
3.環境分析重點：需要與趨勢
七、品牌要素系統
1.品牌三大要素創意與案例
2.品牌象征、品牌形象代言人等
3.案例：微信、京東、天貓
八、其它品牌戰略與規劃（選講）
1.品牌識別系統、品類戰略
2.品牌架構、品牌組合、品牌家族譜
3.品牌延伸、品牌聯合
4.CIS企業識別系統常見誤區
5.品牌管理手冊的制定與實施
6.李易洲CIS實戰案例
模塊三：營銷與傳播——品牌騰飛的兩翼
一、大互聯時代的營銷傳播
1.社會化媒體、自媒體時代
2.消費的變化
3.小米手機案例理論總結
4.大互聯時代的三大戰略與三大戰術
5.口碑傳播精要
二、營銷的基本面與基本功
1.李易洲實戰案例：入選復旦大學教材
2.案例學習定位戰略在營銷系統中的執行
3.市場營銷工作的兩條主線
4.產品定位的兩個實用工具
5.工具：產品概念的寫作模板
6.課堂練習：套用寫作模板、參考創作范例，寫出貴司產品的“產品概念”
7.李易洲實戰案例：擬人化的產品定位
8.國際理念的促銷：增加品牌資產
9.跨國公司的促銷評估指標
10.渠道策略：獲取渠道合作的五種力量
三、傳播的基本面與基本功
（一）傳播的實質是溝通
1.AIDMA購買模型/AISAS購買模型
2.廣告傳播核心工作精要：目標、策略、創意、媒介
3.廣告目標三大類,
4.李易洲實戰案例：江蘇市場廣告戰
（二）策略定成敗
1.廣告策略原則與案例
2.從產品概念到廣告策略
3.創意說明的四大方面與八個要素
4.工具：廣告創意說明模板
（三）創意是命脈
1.優秀創意案例欣賞
2.工具：廣告效果公式
3.引起注意的四大刺激
4.平面廣告設計四大構成要素
5.視覺傳達設計五大原則（圖例）
6.平面廣告創作與評價的三大要素
7.廣告文案創意與寫作
8.什么樣的文案能提高轉化率
9.廣告字體的設計原理與應用
（四）媒體投放技巧
1.廣告媒體：不拘一格，處處是媒介
2.李易洲實戰案例：低成本的即時貼等
3.傳播媒介的投放技巧
4.經典案例：精準的戶外廣告
5.提防媒體業的商業陷阱
（五）整合營銷傳播（IMC）
1.2001年李易洲在上海與“整合營銷傳播之父”唐·舒爾茨對話精髓
2.工具：常用的傳播工具匯總
3.三大整合：營銷與傳播的整合、傳播工具的整合、傳播過程的整合
4.整合營銷傳播經典案例：南奧開盤
四、網絡品牌營銷與傳播
1.互動：什么叫垃圾信息、垃圾郵件？
2.企業網站與搜索引擎營銷（SEM）
3.E-mail營銷
4.IM營銷
5.博客營銷
6.微博營銷
7.微信營銷
8.品牌三大要素怎樣在微營銷中應用
9.大互聯時代的新4C營銷：
模塊四：商業模式——品牌背后的成功奧秘
一、商業模式概述
1.案例：讓總裁脫褲子的老太太
2.商業模式的定義、模型
3.商業模式的六大要素
4.商業模式的三把標尺
5.商業模式的動態演進
注：面向專業人員只略講概述部分，其它不講，對于中高層管理者才展開講。
模塊五:品牌管理——品牌建設成功的保障
一、品牌管理師
1.“品牌管理”成為一個新的職業
2.李易洲參與了“品牌管理師”國家職業標準制定工作
二、品牌管理組織
三、品牌管理流程
1.品牌診斷階段：“品牌現在何處？”
2.品牌規劃階段：“品牌應該往哪里去?怎樣去?”（定位是規劃的核心工作）
3.實施與監控階段：“已向目標邁進了多少?”
四、品牌管理規范
五、品牌的日常維護與管理
六、國際品牌發展策略、模式
1.國內盛行的三度理論
2.國際盛行的五度理論
3.積累品牌資產的四大途徑
七、領導力六維模型
1.決斷力與推行力
2.組織力與影響力
3.學習力與教導力
模塊六：品牌營銷的九大基本技能
一、六大專業能力之一:調研能力
1.市調應該貫穿于營銷活動全程
2.定性研究與定量研究
3.李易洲實戰案例：快消品兩則
4.豐田：“情報間諜”打開美國市場
二、六大專業能力之二：策劃能力
1.案例：一個34歲女碩士的婚姻策劃書
2.策劃的精髓、靈魂、終點、關鍵是？
3.營銷策劃四大原理的案例學習
4.營銷策劃人員的六項基本素質
5.策劃實現的三種途徑
6.案例：櫥窗、校園、地產等
三、六大專業能力之三：創意能力
1.創意是一切有價值事物的DNA
2.創意人才應該具有的12項素質
3.案例：名片、商業空間、化妝品等
四、六大專業能力之四：寫作能力
1.李易洲實戰案例:龍行天下 大道為和
2.平面廣告文案：四大構成要素
3.案例：美男篇、中國不見了等
五、六大專業能力之五：設計能力/鑒賞能力/審美能力
1.案例：范冰冰的中國元素
2.色彩與聯想意義
3.案例：激情時尚小提琴手陳美
六、六大專業能力之六：科技能力
從軟件到APP營銷工具的使用
七、三大行政能力之一：資源整合能力
案例：水滸傳、三國演義、西游記中“窩囊廢”的資源整合能力
八、三大行政能力之二：管理能力
如何管理品牌顧問？企業主須知
九、三大行政能力之三：溝通能力
三向溝通原則：“對上、平行、對下”要把握不同的策略核心
課程總結（三易、六圖）：
1.品牌經營與管理的三易原則
2.李易洲 PBMC+ 品牌經營模型
3.李易洲“4C定位分析模型”
4.品牌資產金字塔模型
5.口碑營銷鐵三角
6.三大戰略與三大戰術
7.商業模式的六要素模型
