主講老師: 金超（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授商業模式與市場突破設計實戰專家，“市場成長模式金三角”系統主創，聚焦商業模式、市場營銷突破、增長戰略研究和實長期擔任多...
主講課程：
【商業模式/戰略創新】 （環境劇變時代戰略模式增長系列） 企業戰略與商業模式創新落地（1-2天） ...
逆勢營銷：營銷策略創新的3度致勝課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷策略創新方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：
賣好才是硬道理：非常態下的營銷升級；
營銷策略創新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；
營銷策略創新之營銷利潤——業務組合與營銷寬度設計；
營銷策略創新之營銷規模——市場裂變與營銷加速度
課程對象：企業總經理、總監、高管等企業經營者（B2C）;營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才（B2C）
課程時間：1天
一、逆勢營銷：非常態下的營銷升級
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1經濟下行期傳統營銷策略的利與弊
1-2移動互聯時代的營銷新趨勢
2、當下企業營銷突圍的3大方略
2-1營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2營銷組合：利用業務的組合創造非凡的利潤
2-3營銷裂變：新時代市場倍增的新方法
工具：營銷突圍鐵三角模型
二、營銷策略創新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造
1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點
1-1客戶聚焦與需求對比
1-2如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價值創造
2-1如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創新？
2-2爆品策略：市場破局的產品設計
2-3如何創新市場破局的客戶價值？
工具：客戶價值冰山
三、營銷策略創新之營銷利潤：業務組合與營銷寬度設計
1、市場業績的“萬能公式”
1-1什么是決定營銷業績的關鍵要素？
1-2如何設計客戶購買金額的提升？
2、營銷寬度設計：高利潤業務組合的生態打造
2-1如何規劃不同頻率的銷售整合？
2-2客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級
2-3營銷利潤提升綜合計劃
工具：頻率組合模型、流量利潤模型
四、營銷策略創新之營銷規模：市場裂變與營銷加速度
1、市場規模性擴張的核心策略
1-1客戶需求鏈分析
1-2如何設計客戶倍增的營銷策略？
2、營銷加速度：超越傳統的營銷裂變
2-1如何探索線上高速傳播的市場裂變？
2-2如何設計線下社群滋生的規模擴張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業雙贏的關鍵營銷策略設計
工具：客戶共享裂變鏈
