一、吳越舟《2C類營銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》課程背景
● 新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
● 2C類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！
● 2C類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
● 2C類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感應(yīng)、萬物互聯(lián)的趨勢下，策略如何創(chuàng)新哪？
● 2C類業(yè)務(wù)的客戶感性與渠道開放，數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅(qū)動流量增長哪？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
二、吳越舟《2C類營銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》師資介紹
吳越舟老師：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略資深專家、25年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)歷、德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師、《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問、清華/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授、1991年上海華東師范大學(xué)研究生畢業(yè)/哲學(xué)碩士、2019年《銷售與市場》雜志“25年中國營銷25人”。現(xiàn)任多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略與營銷顧問；曾任：香港某上市集團(tuán)公司營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)。
出版的專著：
《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》（北京時代光華2014）
《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社2015）
《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國經(jīng)濟(jì)出版社2016）
《企業(yè)頂層設(shè)計：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國工信出版社2018）
三、吳越舟《2C類營銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》 課程大綱
第一講：2C營銷模式研究
一、新時代的呼喚
1. 新時代浪潮，智能商業(yè)時代來臨
2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量：萬物感應(yīng)，萬物連接
3. 數(shù)據(jù)智能的力量：萬物智能
二、2C營銷模式的研究
1. 阿里營銷模式研究
2. 小米營銷模式研究
3. 美的營銷模式研究
案例：手機王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析
第二講：2C區(qū)域市場診斷
一、市場研究
1. 小數(shù)據(jù)調(diào)研法
2. 大數(shù)據(jù)分析方式
3. 綜合調(diào)研法
二、區(qū)域市場診斷與分析
1. 現(xiàn)場診斷的3個步驟
2. 區(qū)域市場分析6個實用法
3. 對標(biāo)競爭對手的對比法
三、 企業(yè)診斷與營銷
1. 市場周期分析
2. 區(qū)域市場需求與競爭分析
3. 企業(yè)自身分析
案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2：百果園區(qū)域市場分析
第三講：2C營銷戰(zhàn)略升級
一、2C業(yè)務(wù)模式演變
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷理論與實踐
1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2. 三位一體：認(rèn)知、交易、關(guān)系，融為一體
3. 三鏈驅(qū)動： B鏈、C鏈、全鏈
三、營銷戰(zhàn)略升級
1. 戰(zhàn)略升級：有效持續(xù)增長
2. 策略突破：圍繞三度空間拓展
3. 運營升級：產(chǎn)研銷高效一體化協(xié)同
4. 組織升級：團(tuán)隊體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：小米模式的五大策略組合；7--11案例解讀
第四講：新零售模式創(chuàng)新
一、重新認(rèn)識目標(biāo)用戶
1. 重構(gòu)用戶認(rèn)知
2. 需求的升級與需求的復(fù)合
3. 驅(qū)動用戶行為的核心動機
4. 用戶認(rèn)知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導(dǎo)向
二、重構(gòu)營銷場景
1. 商業(yè)營銷大變革
2. 場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基：用戶社群
案例：江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)；瀾海之家的線上線下融合
第五講：2C渠道策略組合
一、 渠道規(guī)劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、渠道營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價格策略
3. 推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
4. 促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1：tata木門營銷典型案例解讀
案例2：oppo與vivo的渠道策略
第六講：2C用戶經(jīng)營策略
一、用戶經(jīng)營的新模式
1. 用戶時代的來臨
2. 一切都在變化：渠道，產(chǎn)品，技術(shù)，用戶
3. 定義用戶經(jīng)營的4個維度
二、用戶經(jīng)營的步驟與方法
1. 用戶連接與運營的幾個步驟
2. 傳統(tǒng)企業(yè)運營的步驟
3. 新用戶運營策略的5個要點
三、用戶運營模式探索
1. 用戶運營的管理問題
2. 引導(dǎo)用戶，轉(zhuǎn)變思維，模式探索
案例：名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀；孩子王案例解讀
第七講：2C產(chǎn)品服務(wù)策略
一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1. 產(chǎn)品的評估與分析，改進(jìn)區(qū)域
2. 產(chǎn)品線分析，過長過短，過粗過細(xì)
3. 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4. 新品開發(fā)策略
二、服務(wù)體驗策略
1. 服務(wù)體驗的3個特征
2. 服務(wù)創(chuàng)新的四個方向
3. 設(shè)計尖叫服務(wù)的5個步驟
第八講：2C經(jīng)銷商新管理
一、經(jīng)銷商的成長周期管理
1. 創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營管理
2. 成長期的經(jīng)營管理
3. 成熟期的經(jīng)營管理
二、經(jīng)銷商的經(jīng)營升級
1. 理念上的與時俱進(jìn)
2. 如何結(jié)盟頭部與潛質(zhì)企業(yè)
3. 如何與廠商共同開拓業(yè)務(wù)
三、經(jīng)銷商的經(jīng)營升級
1. 如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊
2. 如何打造組織與管理提升
結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新-----組織提升
四、吳越舟《2C類營銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》 課程收獲
■跨越新時代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
■演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
■打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
■打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
■打造新團(tuán)隊，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。
五、吳越舟《2C類營銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》 課程特色
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
