主講老師: 李江濤（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
著名經濟學家管理突破專家南京大學管理學博士央視兩會政府工作報告點評專家清華大學經濟學研究所博士后研究員清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學等國內多所著名高校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士...
主講課程：
李博士應用復雜系統理論解決企業的發展問題，創造性提出企業改造計劃，專注于企業頂層設計、戰略規劃、商業模式設計、股權設計、融資規劃、企業全方位管理體系構建、企業基于互聯網大數據體系構建，著力于現代企業的...
企業銷售團隊綜合能力提升課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
課程對象：營銷副總、銷售經理、銷售骨干及市場核心管理者等
課程時間：2-3天
一、銷售團隊綜合銷售技巧與實戰
1、銷售技巧在現在企業銷售過程中的作用和價值；
案例分析：一個銷售員的故事
2、 傳統的重要的銷售技巧的學習和分享
（1）顧問式銷售技巧的介紹和分享。
（2）方案性銷售的技巧分享。
（3）大客戶銷售的管理和分享。
3、銷售過程中的問題和應對策略
案例：GE醫療，羅氏醫療等銷售人員的問題應對；
二、 銷售團隊綜合渠道開發與管理
1、 經銷商的開發與管理。
2、 經銷商在管理過程中基本問題。
3、 品牌商如何去加強對經銷商的管理。
4、 品牌商如何引領經銷商形成共贏發展模式，實現共同成長。
三、 銷售的團隊管理和建設
1、 銷售團隊的構成要點
2、 銷售團隊管理方法和技巧
3、 如何對銷售團隊成員進行賦能和能力提升。
4、 如何構建團隊領導力，實現對客戶的駕馭和管理。
四、新媒體時代銷售綜合性體系構建
1、新媒體時代傳統的銷售技巧如何和新媒體有效結合。
2、新媒體時代銷售技巧
3、典型的案例分析與傳統的營銷技巧如何結合。
4、新媒體營銷能夠給企業帶來的價值以及如何和線下銷售的有效結合，共同提高企業發展。
