主講老師: 蘇郁（培訓費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
畢業于臨床醫學專業、MBA 2年三甲醫院核心科室臨床工作經歷11年醫藥銷售及管理經驗12年品牌運作及管理經驗2年全面營銷管理市場運營經驗多家醫藥咨詢公司顧問及培訓師曾任天津...

主講課程：
銷售方面：《微觀市場管理》（時間及醫院轄區管理）《專業溝通與銷售技巧(I–III)》 《談判技巧：如何說服客戶行為改變》《訓練與指導 (Coaching & Couns...

  新環境下如何使品牌醫學價值轉換為市場利益課程大綱詳細內容

課程分類： 品牌營銷醫藥

課程目標：

課程對象：

課程時間：

模塊一：新形勢下市場營銷如何永立不敗之地？！

新環境下品牌生命周期市場發展規律；

新復合型市場營銷綜合勝任力模型；

市場準入引導營銷發展創新：沙盤模型—分析導圖，引導成功策略“路徑”
-集采及二次議價

促進院&去限控

-DRGs（按病種收費）

-新品定價/醫保列名

-理論講解與實戰案例相結合，貫穿全程，提煉方法學并有效靈活應用，使學員如身臨其境，及時提升意識及專業技能，為企業創造效益！

模塊二：探尋品牌價值最大化有效“三步曲”

剖析產品屬性、識別未被滿足醫學需求（UMN）；

評估市場切入點、建立理論依據；

創建品牌故事，制定必勝策略；

理論講解與案例解析相結合，輔以市場10億以上規模品牌、類比歷史經典戰役成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應用，引導學員思考，逐步形成“個性化”品牌發展思維模式，及時應用于實踐產生價值。

模塊三:新形勢借力創新——探尋學術推廣（行之有效）成功之路

洞悉區域市場驅動因素與學術推廣成功模型

病程營銷式（學術推廣）基本原則與素材

病程（某一階段）產品臨床推廣啟動與跟進計劃

線上/線下互動協調創新（含案例）

四位一體學術推廣（創新升級）模式（含案例）

推廣工具升級與創新（含案例）

評估投入/產出價值及市場發展評估指數（EI值）

講解及案例分享：專業合規有效學術推廣“要素”；分享疫情期間順勢創新性推廣活動（成功案例）使銷量不降反升！從而引發思考，適應市場環境，探索行之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡單）方式…。