通過兩天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業系統運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執行意識和系統思考能力等。

通過沙盤能力訓練，達到：提升領導者基于全局的系統思維能力，提高中高層經理人的戰略決策能力、運營管理能力和市場營銷能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”，進一步理解企業經營，訓練管理者換位思考的能力，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養團隊合作精神，培養以市場為導向的經營意識，實現管理理論與經營實踐密切結合等作用。

1.市場營銷戰略計劃與營銷策略

1）市場營銷決策環境分析

2）市場營銷戰略規劃過程

3）戰略業務單位的確定

4）市場競爭戰略

5）競爭優勢的建立與保持

2.市場調研與目標市場營銷

1）市場調研

2）市場細分

3）目標市場選擇

4）市場定位

3.市場營銷戰略與戰術組合

1）市場營銷組合模式

2）產品組合概念

3）品牌策略

4）產品定價策略

5）合作與競爭

4.客戶價值與客戶服務

1）客戶價值及管理

2）客戶關系管理

3）留住客戶的重要性

4）留住客戶的主要策略

5.銷售預算與財務評價

1）如何編制銷售預算

2）計劃與預算的分解

3）學習現金流量、利潤、資產負債表等

6.互聯網思維與營銷創新

1）互聯網的三種力量與四大特性

2）工業4.0”給營銷帶來的變化

3）線上線下的結合

4）互聯網時代賣好產品的策略

5）“網紅”演說家

培訓日程安排：

第一天

08：30—09：00　沙盤介紹

09：00—09：30　競爭規則講解

09：30—10：00　成立公司

10：00—10：30　制定長期營銷發展戰略

10：30—11：00　召開第一期經營決策會議

11：00—11：30　確定產品組合及市場組合

11：30—12：00　市場營銷

12：00—13：30　午餐

13：30—14：00　經營運作

14：00—14：30　財務結算

14：30—15：30　講師點評、營銷戰略與策略分析

15：30—16：00　第二期經營環境變化與分析

16：00—16：30　經營決策會議

16：30—17：00　新的市場定位及目標市場產品定價

第二天

08：30—09：00　新業務開發

09：00—09：30　市場競標

09：30—10：00　經營運作

10：00—10：30　財務結算

10：30—10：50　總結分析

10：50—12：00　培訓師點評、營銷組合分析、競爭分析

12：00—13：30　午餐

13：30—13：45　第三期經營決策會議

13：45—14：00　互聯網思維與營銷創新

14：00—14：20　獲取訂單

14：20—14：50　經營運作

14：50—15：20　財務核算

15：20—16：00　學員總結、討論

16：00—17：00培訓師總評，經營與市場分析點評、銷售團隊評價