課程分類： 營銷策略營銷管理沙盤
課程目標：
企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。
課程對象：公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費品等多種行業。
課程時間：
| 演練模塊 | 主要內容 |
| 制定營銷戰略 | 市場環境的PEST分析和競爭預測 競爭的五力分析與市場細分 創新與產品推進策略 從SWOT分析到營銷戰略制定 |
| 建立營銷組織 | 營銷團隊的執行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團隊建設和激勵方略 營銷績效的評估與控制 |
| 管理營銷渠道 | 物流與渠道改進 渠道開發與渠道評估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實戰策略 |
| 營銷操作部署 | 營銷預算與經營目標值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財務分析 市場信息搜集與競爭對手評估 |
| 競爭策略選擇 | 捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產品組合策略與定價策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設計 |
