一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并不是招了人進(jìn)來(lái)就完了，君不見解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，國(guó)民黨軍隊(duì)有 430 萬(wàn)人，而彼時(shí)共產(chǎn)黨軍隊(duì)僅有 127 萬(wàn)人，軍力數(shù)倍于共產(chǎn)黨。
然而國(guó)民黨最終卻落得一個(gè)倉(cāng)皇而逃的下場(chǎng)，可見團(tuán)隊(duì)的人數(shù)并不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的第一要素。
一套有針對(duì)性的人才選拔制度，才是打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重中之重，這一點(diǎn)，我們的先輩已經(jīng)給了我們很好的示范。
營(yíng)業(yè)部在選任聘人才時(shí)，有哪些需要注意的點(diǎn)呢？
1、家庭條件優(yōu)越且過(guò)于依賴資源的不招
大家在職場(chǎng)中有沒(méi)有碰見那種出身富貴，入行便自帶千萬(wàn)乃至上億資產(chǎn)的同事？
非常有趣的是，這類同事往往在工作中的投入并不夠熱心，因?yàn)樽詭У馁Y源已經(jīng)輕易地滿足了每個(gè)月的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，于是他們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的表現(xiàn)就會(huì)非常的顯眼，周圍的同事都在拼命的開發(fā)客戶和資源，他卻不緊不慢，一副歲月靜好的樣子。
2、沒(méi)有新增能力的居間人
許多營(yíng)業(yè)部喜歡招居間人合作，一方面因?yàn)榫娱g人往往自帶大量資源，能快速提高營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)，另一方面在人員編制上也較為靈活，方便操作，但是一定要避免選擇沒(méi)有新增能力的居間人。
原因在于，居間人的返傭比例非常高，憑借著自有資源往往容易陷入吃老底的境地，這對(duì)于許多客戶資產(chǎn)規(guī)模較大，但提成沒(méi)有居間人高的同事造成的影響是毀滅性的，團(tuán)隊(duì)的管理人員一定要非常重視這方面的影響。
3、潛心交易的人不招
將大量心思放在交易上的人員不招，主要是因?yàn)檫@類人不會(huì)把心思轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上，主要心思放在交易中去了，交易賬戶每天波動(dòng)那么大，也就不會(huì)有太多心思去做業(yè)務(wù)了，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑是一種隱患。
以上三點(diǎn)，是管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于選任聘人才的一些看法。
我們常說(shuō)人要學(xué)會(huì)舉一反三，事實(shí)上，我上面的三不招，是可以籠統(tǒng)歸納在一起的，那就是招進(jìn)來(lái)后，他的工作表現(xiàn)異于團(tuán)隊(duì)整體工作表現(xiàn)，這會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)充斥著一股不融洽的感覺，而團(tuán)隊(duì)如果無(wú)法齊心協(xié)力，再多的人員也會(huì)無(wú)濟(jì)于事。