主講老師: 戴婭軒（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營銷總監曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支萬全保銷行政總經理曾獲得保險行業全國營銷講師體系授課大比武全國前十強為多家股份制商業銀行（招商銀行、建設銀行）、保險公司、證券公...
主講課程：
《保險營銷專業訓練》《電話營銷技巧》《專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪》《高效能處理客戶投訴》
保險營銷專業訓練課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略保險
課程目標：
正確認識什么是專業化銷售流程
熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟
掌握專業化銷售流程學習模式
課程對象：
課程時間：6小時
一、什么是專業化銷售流程
1、人人都是推銷員！
推銷是人與生俱來的本領
分享你最滿意和最不滿意的一次購物經歷
2、客戶為什么會選擇購買
成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級的銷售
一等銷售-需求銷售
二等銷售-商品銷售
三等銷售-人情推銷
四等銷售-強勢推銷
4、銷售好比談戀愛
談談你的感情經歷是如何走進婚姻殿堂的
二、專業化銷售流程五大步驟
1、壽險商品專業化銷售的必要性
節約時間成本
提高銷售成功率
樹立專業服務品牌
2、專業化銷售流程五大步驟
我的客戶在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷售面談流程
成交面談設計
把握促成的最佳時機
成功的客戶轉介紹
優質服務的好處
三、專業化銷售流程學習模式
1、第一步：模仿
樹立銷售的基本信心
2、第二步：掌握
建立專業、流暢的銷售模式
3、第三步：創新
形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法
