一個團(tuán)隊的建設(shè)并不是招了人進(jìn)來就完了，君不見解放戰(zhàn)爭時期，國民黨軍隊有 430 萬人，而彼時共產(chǎn)黨軍隊僅有 127 萬人，軍力數(shù)倍于共產(chǎn)黨。
然而國民黨最終卻落得一個倉皇而逃的下場，可見團(tuán)隊的人數(shù)并不是團(tuán)隊建設(shè)中的第一要素。
一套有針對性的人才選拔制度，才是打造一個團(tuán)隊的重中之重，這一點，我們的先輩已經(jīng)給了我們很好的示范。
營業(yè)部在選任聘人才時，有哪些需要注意的點呢？
1、家庭條件優(yōu)越且過于依賴資源的不招
大家在職場中有沒有碰見那種出身富貴，入行便自帶千萬乃至上億資產(chǎn)的同事？
非常有趣的是，這類同事往往在工作中的投入并不夠熱心，因為自帶的資源已經(jīng)輕易地滿足了每個月的業(yè)績考核指標(biāo)，于是他們在營業(yè)部的表現(xiàn)就會非常的顯眼，周圍的同事都在拼命的開發(fā)客戶和資源，他卻不緊不慢，一副歲月靜好的樣子。
2、沒有新增能力的居間人
許多營業(yè)部喜歡招居間人合作，一方面因為居間人往往自帶大量資源，能快速提高營業(yè)部業(yè)績，另一方面在人員編制上也較為靈活，方便操作，但是一定要避免選擇沒有新增能力的居間人。
原因在于，居間人的返傭比例非常高，憑借著自有資源往往容易陷入吃老底的境地，這對于許多客戶資產(chǎn)規(guī)模較大，但提成沒有居間人高的同事造成的影響是毀滅性的，團(tuán)隊的管理人員一定要非常重視這方面的影響。
3、潛心交易的人不招
將大量心思放在交易上的人員不招，主要是因為這類人不會把心思轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上，主要心思放在交易中去了，交易賬戶每天波動那么大，也就不會有太多心思去做業(yè)務(wù)了，這對于團(tuán)隊業(yè)績的增長無疑是一種隱患。
以上三點，是管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對于選任聘人才的一些看法。
我們常說人要學(xué)會舉一反三，事實上，我上面的三不招，是可以籠統(tǒng)歸納在一起的，那就是招進(jìn)來后，他的工作表現(xiàn)異于團(tuán)隊整體工作表現(xiàn)，這會讓整個團(tuán)隊充斥著一股不融洽的感覺，而團(tuán)隊如果無法齊心協(xié)力，再多的人員也會無濟(jì)于事。