主講老師: 俞雷（培訓費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
中歐工商管理學院MBA香港大學管理學碩士中歐工商管理學院就業導師

主講課程：
《新零售與全域營銷》《數字化時代下新零售布局》《結構化說服性演講》《進階銷售技巧之組合拳》《打造領導力及銷售團隊激勵》《高效溝通能力提升》《戰略解碼步步為贏》

  戰略解碼步步為贏-企業戰略落地工作坊課程大綱詳細內容

課程分類： 企業戰略

課程目標：

本課程采用工作坊的小組研討的形式，提供化戰略為行動的“戰略解碼·步步為贏”課程演繹。集成企業中高層團隊智慧就企業的愿景、使命、戰略和目標達成共識；將企業的中長期戰略目標轉化為各部門、職能、崗位的年度計劃，明確責任分工，制定出年度必贏戰役和各崗位衡量和考核機制。

課程對象：企業中層管理者/及核心部門的負責人

課程時間：2天

第一模塊“明方向”-明確并描述企業戰略一群不知所向的人是烏合之眾1.5H

一、明確企業使命、愿景和價值觀：我是誰,我未來要成為什么樣子,我崇尚什么

二、什么是戰略？

戰略目標:設定1-3年的企業前景的整體性指標

戰略定位:市場定位,商業模式

核心競爭力:“人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我快”

競爭策略:依據自身情況選擇不同策略

三、描述企業的戰略：“戰略屋脊”讓每個人清晰講出企業的戰略

小組研討：勾畫出本企業的“戰略屋脊”并在兩分鐘之內清晰描述企業戰略

第二模塊“跨鴻溝”-戰略解碼將理想轉化成豐滿的現實1.5H

一、什么是戰略解碼？企業戰略落地跨越執行鴻溝的利器

二、戰略解碼的意義：企業戰略執行的五大障礙：

共識障礙，員工對企業的戰略缺乏理解與共識

計劃障礙，員工認為戰略與自己日常工作無關

協同障礙，“部門墻”、“協同障礙”的問題

人員障礙，無法解決員工缺乏戰略執行所需要的能力問題

監控障礙，執行監控“無源之水，無本之木”

三、戰略解碼五步法：

第三模塊“立棟梁”-確定各職能的年度指標建立支撐戰略屋脊的中流砥柱1H

一、從企業戰略目標到KPI的過程介紹

二、戰略地圖法的介紹（或可依據企業現有方法）

三、明確各職能部門的年度指標：財務、市場營銷、R&D、IT、HR…

小組研討并匯報：依據已達成共識的企業戰略，描述各職能部門的年度指標

第四模塊“明行動”-步步為贏設定年度行動計劃8H

一、現狀分析（以重要事實為依據）無數據不決策

分析對象：部門年度指標

深入評估:“圖表收集法”

外部(無法直接控制)PESTEL法

內部(或可直接控制)環境分析

總結分析報告

優勢-劣勢-機會-威脅分析(SWOTs）

主要業務驅動因素分析(進攻策略):運用…我們贏得了我們的目標

潛在風險因素分析(防御策略):為了取得勝利，我們必須關注…

可持續競爭優勢分析(SCA):凌駕于競爭對手之上的必殺技

小組練習：依據提供的案例運用“圖表收集法”確定FACT事實/Conclusion結論/KEYTakeaway要點

二、策略（確定途徑和任務）確定各部門的必贏的置頂戰役

什么是必贏的置頂戰役

運用主要業務驅動(進攻)及可持續性競爭優勢同時避免潛在的風險(防御)確定策略

評估其可操作性及創新潛力

可衡量;贏得戰役后的樣子

篩選后確定置頂戰役清單

確定重點戰役的“主帥”“副帥”

Day1小組回家作業：依據各職能部門年度目標，做完整現狀分析

Day2小組匯報現狀分析+年度必贏的置頂戰役清單

“步步為贏”的魔力領結模型

三、目標（可衡量的結果）描述打贏勝仗時的樣子

衡量標準四類關鍵指標:定量、定性、結果，過程

關鍵指標的類別和舉例

SMART原則

各重點戰役的目標描述模板介紹

小組練習：依據模板描述1-2項必贏的“置頂戰役”

四、行動計劃（資源的控制）上下同欲者勝

什么是計劃:對每一重點戰役的必贏之仗的細化落地

行動計劃模板演示

跨部門權責關系

行動計劃分解模板介紹

小組練習：針對部門1置頂戰役，依據模板設定相對應年度行動計劃

五、執行（執行力）擼起袖子干

當環境情況發生變化時調整計劃執行

溝通！溝通！再溝通！

六、追蹤（衡量與考核）立下軍令狀

個人績效合約(PPC)的意義（可選）

重點戰役追蹤與督促：月度核查、季度通報和年度綜評

課后作業：依據工作坊的方法論落實各部門重點置頂戰役清單