主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
國(guó)內(nèi)著名商品管控體系專家中國(guó)服裝界資深商品管理顧問中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人

主講課程：
《成功采購：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營(yíng)連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷：庫存促銷與訂單上市計(jì)劃》《渠道梳理與加盟商分級(jí)管理》 ...

  服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 服裝

課程目標(biāo)：

理解季節(jié)服裝零售過程中的收尾期操作技術(shù)

學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣

實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù)

掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法

課程對(duì)象：

課程時(shí)間：

一、季節(jié)收尾-----主要概念

1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法

2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率

3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn)

4、上市缺口計(jì)算與季節(jié)交替操作

二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理

1、收尾期中心商品的消化率分析

2、訂單總量倒推法確定分類標(biāo)準(zhǔn)

3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定

三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略

1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務(wù)

暢銷款生命周期預(yù)測(cè)

1)尺碼質(zhì)量分析

2)單終端與多終端不同的推廣策略

3)2、平銷款的收尾策略---指定消化任務(wù)

平效款生命周期預(yù)測(cè)

1)尺碼質(zhì)量分析與收倉待售

2)平銷款終端推廣策略分析

3)3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務(wù)

滯銷款生命周期預(yù)測(cè)

1)滯銷款賣相折扣定價(jià)法

2)滯銷款終端推廣與促銷策略

3)四、季節(jié)收尾期總體盈虧計(jì)算

1、店鋪盈虧平衡計(jì)算

2、季節(jié)商品盈利能力分析