主講老師: 李鋒（北京（價格面議）
房地產全周期客戶關系與滿意度提升管理(最新版)課程大綱詳細內容
課程分類： 客戶管理地產管理技能
課程目標：
1、了解房地產開發全周期和客戶購房到收樓入住全周期服務觸點
2、了解標桿房地產企業客戶關系管理模式及管理案例
3、掌握項目開發全周期客戶滿意度提升關鍵要點及具體措施
課程對象：地產客戶關系、設計、營銷、工程專業人員、房修專業、項目總；物業經理、物業品質專業線。
課程時間：
一、地產開發全周期客戶關系業務概述（標桿房企客戶關系定位及業務規劃）
1、全周期品質及客戶風控管理
2、產品前介、交付管理
3、輿情前置管控、客訴及重大客訴管理
4、客戶運營管理、物業服務協同
5、全周期客戶滿意度管理
二、客戶購房至入住全周期服務觸點概述（VK、RC客戶服務觸點圖）
1、銷售階段服務觸點（銷售前、中、后）
2、售后等待期服務觸點（客戶活動、工地開放、產品體驗日、總經理見面日）
3、交付及交付后服務觸點（交付、客訴、維修、產證、客戶活動、物業服務）
三、客戶滿意度價值挖掘研究
1、助力產品力和服務力的持續提升（產品缺陷收集及反饋機制、客戶端審圖機制）
2、管控產品全周期及客戶端風險（建造階段風險管控機制、配套、主體、精裝、園林）
3、企業內部各專業客戶文化的建設
4、客戶滿意度助力企業品牌落地及品牌溢價
5、滿意度轉向客戶忠誠度打造方案、以及客戶忠誠度價值挖掘與變現
四、全周期客戶滿意度管控標準及各階段滿意度管理痛點和提升措施
1、（行業最新客訴案例分享）
2、準業主階段銷售服務管理痛點分析及提升措施（銷售服務、案場接待、神秘客機制）
3、磨合期階段產品品質及服務痛點分析及提升措施（規劃配套、產品設計品質、工程品質、交付、維修、客訴處理、物業服務）
4、穩定期產品品質及服務痛點分析及提升措施（維修管理、物業管理）
5、老業主階段產品及服務痛點分析及提升措施（社區品質維護、物業管理）
6、優秀服務案例分享：某標桿國企老舊社區品質提升系列動作解析
五：學員交流互動環節：（20分鐘）
1、 針對滿意度提升痛點的具體應對技巧
2、 不同類型客戶投訴及群訴處理技巧
