主講老師: 程廣見(jiàn)（培訓(xùn)費(fèi)：5萬(wàn)以上元/天）
工作背景：
銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)類培訓(xùn)）《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》其它銷售管理系列課...
銷售中的談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售談判
課程目標(biāo)：
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤(rùn)。
可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。
學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。
更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售。
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
課程時(shí)間：13學(xué)時(shí)
第一單元銷售談判總論
1.談判是什么？
2.銷售的四個(gè)階段
3.談判發(fā)生的前提
4.成功談判的六項(xiàng)原則
5.新世紀(jì)的銷售談判
第二單元，銷售談判前的準(zhǔn)備
1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2.能力測(cè)試：提升談判中的溝通能力
3.如何確定切入時(shí)機(jī)？
4.如何組建談判團(tuán)隊(duì)
第三單元，銷售談判的開(kāi)局
1.如何探詢對(duì)方最關(guān)注什么？
2.如何主導(dǎo)談判和讓步？
3.如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
4.案例講解：開(kāi)局過(guò)招N策略
第四單元，銷售談判的中期
1.談判中的人際關(guān)系
2.談判環(huán)境營(yíng)造
3.如何布置談判機(jī)關(guān)？
4.中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)
第五單元，銷售談判的后期
1.如何進(jìn)行讓步？
2.讓對(duì)方‘敢輸’
3.終場(chǎng)絕殺策略
4.小組練習(xí)：大客戶銷售的臨門一腳談判演練/收款中的談判技巧
第六單元，談判中的心理學(xué)
1.了解買主的個(gè)性/三種客戶類型
2.必勝的三種心態(tài)
3.再堅(jiān)持一分鐘
4.提高談判心理彈性
5.解讀自然人欠款時(shí)的六種肢體語(yǔ)言
