主講老師: 王毅（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專(zhuān)利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)...
主講課程：
獨(dú)家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》營(yíng)銷(xiāo)系列課程 《營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃》 ...
《高端客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 客戶(hù)管理
課程目標(biāo)：
1、通過(guò)高端客戶(hù)個(gè)性分析,掌握與不同類(lèi)型高端客戶(hù)的維護(hù)技巧；
2、通過(guò)滿(mǎn)意分析與忠誠(chéng)度分析建立良好的客情關(guān)系；
4、了解高端客戶(hù)流失原因、分類(lèi)以及個(gè)性化趨勢(shì)，掌握高端客戶(hù)挽留技巧及個(gè)性化服務(wù)策略；
課程對(duì)象：客戶(hù)服務(wù)人員、高端客戶(hù)經(jīng)理
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
單元一：高端客戶(hù)關(guān)系與企業(yè)發(fā)展
1、怎樣才算是良好的高端客戶(hù)關(guān)系？
2、良好的高端客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)
3、要把高端客戶(hù)從散養(yǎng)到領(lǐng)養(yǎng)
4、高端客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)的具體內(nèi)容
5、高端客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)
6、高端客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)銷(xiāo)售人員的工作幫助
單元二：了解高端客戶(hù)是關(guān)系管理的前提
1、不是每個(gè)高端客戶(hù)都值得你去投入
2、確認(rèn)究竟誰(shuí)才是我們的目標(biāo)高端客戶(hù)
3、準(zhǔn)確地搜集高端客戶(hù)資料
4、從目標(biāo)高端客戶(hù)中找到屬于我們的優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)
5、優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)
忠誠(chéng)度
滿(mǎn)意度
貢獻(xiàn)額
6、對(duì)高端客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行有效分類(lèi)
7、針對(duì)不同的高端客戶(hù)關(guān)系，制定不同的維護(hù)策略
單元三：高端客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)的具體策略
1、要確認(rèn)好與不同高端客戶(hù)究竟要建立什么樣的關(guān)系
2、想辦法讓你的高端客戶(hù)感到物超所值
3、有效提高高端客戶(hù)的忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度和貢獻(xiàn)額
4、要特別重視高端客戶(hù)服務(wù)，它為高端客戶(hù)關(guān)系不斷加分
5、高端客戶(hù)服務(wù)的兩大特征
程序性特征
個(gè)性化特征
6、打造高端客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)屬性
7、不同高端客戶(hù)要采用不同的溝通策略
強(qiáng)勢(shì)型高端客戶(hù)
活躍型高端客戶(hù)
和平型高端客戶(hù)
挑剔型高端客戶(hù)
中庸型高端客戶(hù)
單元四：高端客戶(hù)關(guān)系管理的模式及方式
1、高端客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的四大模式
關(guān)系同盟
情感帳戶(hù)
產(chǎn)品策略
商務(wù)往來(lái)
2、常用的高端客戶(hù)關(guān)系管理方式
短信
電話
郵件
拜訪
沙龍
微博微信
宴請(qǐng)
禮品饋贈(zèng)
單元五：如何有效地處理高端客戶(hù)投訴
1、把高端客戶(hù)的抱怨與投訴處理工作做在前面
2、高端客戶(hù)投訴的心態(tài)與情緒分析
3、高端客戶(hù)投訴處理，重情重義不重理
4、高端客戶(hù)投訴的流程與步驟
5、高端客戶(hù)投訴過(guò)程中的關(guān)鍵要點(diǎn)
先心情后事情
態(tài)度第一，技能第二
速度第一，結(jié)果第二
適當(dāng)補(bǔ)償
擁有一顆做朋友的心
6、如何把高端客戶(hù)投訴與抱怨變?yōu)橛唵?nbsp;
單元六：高端客戶(hù)關(guān)鍵管理的工具
1、個(gè)人高端客戶(hù)一定要專(zhuān)屬服務(wù)
2、固頻、長(zhǎng)期地維護(hù)會(huì)起裂變反應(yīng)
3、個(gè)人高端客戶(hù)日常記錄與整理
4、高端客戶(hù)關(guān)系維護(hù)過(guò)程中的結(jié)果追蹤
5、運(yùn)用高端客戶(hù)關(guān)系管理軟件CRM把工作做得更好
