課程分類： 營銷策略營銷管理沙盤
課程目標：
1.主動開發市場-快速洞察市場商機與主動創造市場機會。
2.激情開拓客戶-制造出市場所需的數量，快速成交銷售。
3.觀測市場趨勢-掌握產品的最佳銷售周期，建立客戶關系。
4.預測市場變動-應市場的變動，隨時調整策略，滿足需求。
5.錯失關鍵商機-將導致利潤下降，或造成重大的虧損。
6.快速銷售產品-創造公司最大的銷售利潤，把企業利潤極大化。
7.銷售業績導向-衡量誰是業績第一名，強化業績于成果導向。
課程對象：中高層管理者、管理骨干、營銷人員
課程時間：1天
第一單元：什么是銷售
討論：寫下或者表達出銷售中最大的困惑/挑戰
案例1：銷售實戰的啟發，銷售業績背后是什么？
專業銷售VS非專業銷售
銷售業績好的冠軍專業特質
討論：為什么很多人銷售會失敗？
銷售業績成敗關鍵循環圈
銷售業績提升的關鍵模型
第二單元：專業銷售6項技能訓練
第一印象
情境案例：第一印象
暈輪效應
如何建立良好的第一印象
建立信任
寒暄
銷售案例啟示：為何兩個人因看法不同爭吵起來，最終不歡而散
建立信任5個層次：具體操作技巧
欣賞和贊賞PMPMP
銷售情境練習：寒暄-贊美
挖掘需求
銷售最大的兩大挑戰
人購買行為產生的心理過程
銷售視頻分析：李佳琦為何能讓你不停地買買買？
需求的兩個維度
案例：喬吉拉德的成功
挖掘需求的方法
銷售情境演示：在了解客戶需求時，你將如何處理幾種情形？
產品說明
展示說明的框架
產品說明方法：TFBR需求確認法
產品說明公式：利益+特色+費用+證明
案例01：海南養生堂的廣告詞
案例02：冰箱銷售產品展示框架
拒絕處理
拒絕背后的邏輯與分析
面對拒絕的心態
客戶拒絕的分類
常見的拒絕情境
常見的拒絕處理方法
銷售情境練習：拒絕處理
成交策略
什么是成交
成交的關鍵分析
面對不同類型的客戶如何有效溝通
成交的信號與促成時機
成交的三種策略
第三單元：決戰市場情景模擬沙盤體驗
組建團隊
開拓市場
市場趨勢數據分析
了解市場機會風向
分析市場關鍵機會
1.4洞察市場關鍵商機
制定市場銷售目標
開發客戶
分析客戶需求數據
評估客戶質量收益
精準關鍵客戶人群
制定捕捉客戶計劃
主動積極開發客戶
銷售計劃
確定銷售目標
制定銷售計劃
監控銷售過程
練習：銷售計劃的制定
激情銷售
主動積極開發市場
充滿激情開拓客戶
高效快速銷售產品
高效快速達成目標
練習：高效成交的關鍵
業績第一
小組銷售業績分析
5.2小組銷售過程解析
小組業績復盤總結
小組銷售業績評估
練習：業績導向復盤總結
