主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
國(guó)內(nèi)著名商品管控體系專(zhuān)家中國(guó)服裝界資深商品管理顧問(wèn)中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人
主講課程：
《成功采購(gòu)：季末銷(xiāo)售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與促銷(xiāo)決策》《直營(yíng)連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：庫(kù)存促銷(xiāo)與訂單上市計(jì)劃》《渠道梳理與加盟商分級(jí)管理》
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構(gòu)建品牌的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指揮系統(tǒng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 品牌營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2天
前言：嶄新的開(kāi)始---規(guī)范化管理與專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作
第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售管理
一、男裝零售商業(yè)模式的組成
二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng)
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經(jīng)理、主管、店長(zhǎng)
第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂
一、有效制訂季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性:
二、制訂季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的三大核心內(nèi)容：
1、績(jī)效考核方案
2、終端業(yè)績(jī)計(jì)劃
3、商品支撐計(jì)劃
三、有效制訂季度銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟
四、怎樣做銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙軌計(jì)劃月度匹配
1、渠道業(yè)績(jī)?cè)露榷~
2、商品計(jì)劃月度定額
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃與審批
五、季度銷(xiāo)售計(jì)劃的收尾總結(jié)
1、銷(xiāo)售目標(biāo)成果驗(yàn)收
A:管理團(tuán)隊(duì)責(zé)任書(shū)績(jī)效檢查
B:期貨訂單三標(biāo)合一目標(biāo)檢查
2、季度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
A:VIP顧客梳理
B:渠道終端梳理
C:品牌經(jīng)營(yíng)收益分析
第三章、零售商盈利最大化的奧秘：期貨訂單推廣管理模式
一、季節(jié)環(huán)營(yíng)運(yùn)管理模式
1、我們的品牌零售每月到底要管什么？
2、季節(jié)環(huán)主線(xiàn)管理流程：
五個(gè)環(huán)節(jié)、十四個(gè)節(jié)點(diǎn)控制期貨的銷(xiāo)售過(guò)程
商品與營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同工作內(nèi)容
二、商品生命周期管理
1、終端消費(fèi)特征分析
2、生命周期DNA規(guī)律提煉
三、季節(jié)銷(xiāo)售周期管理
1、上市啟動(dòng)與撤貨收尾時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃
2、季節(jié)銷(xiāo)售考核節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
3、二維期貨管理模型
第四章、指揮團(tuán)隊(duì)量化管理的奧秘：品牌季度銷(xiāo)售KPI管理
一、實(shí)用KPI指標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1、五大常用KPI指標(biāo)
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標(biāo)分析
二、KPI指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用
1、季度回籠資金監(jiān)控
2、期貨歸零管理模式
3、三率一期管理體系下的組織搭建
三、進(jìn)度績(jī)效指標(biāo)管理
1、期貨銷(xiāo)售計(jì)劃管理
2、庫(kù)存銷(xiāo)售計(jì)劃管理
3、品牌期貨周KPI反饋表
第五章、商品數(shù)據(jù)分析的全新視角
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代--重新定義商品營(yíng)銷(xiāo)管理
1、什么是商品營(yíng)銷(xiāo)管理？
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問(wèn)題
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理
1、期貨銷(xiāo)存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表
2、商品營(yíng)銷(xiāo)屬性與商品自然屬性
3、關(guān)鍵指標(biāo)的透視分析模板
