主講老師: 張有為（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
上海傲立環境工程有限公司 總經理上海奧鵬企業管理有限公司 創始人微博電商專家（新浪微博@張有為）北大、清華大學、青島大學總裁班首席講師億邦動力網 網商實戰顧問阿里學院AMBA、美國BSE特邀電商講師
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主講課程：
《甩掉對手的營銷策劃》《寫出有銷售力的賣貨文案》《橫掃電商江湖的營銷策劃與實戰手法》《企業互聯網轉型與創新思維》《找到賣點，改變“賣”的思維方式》《企業互聯網營銷內訓》
營銷策劃，價值遠超30萬以上的4A廣告公司課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
課程對象：
課程時間：
第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門窗營銷策劃案
一、細分市場
1、經銷商B2B市場
1）想要擺脫同行惡性價格戰競爭
2）尋求產品升級，具有獨特賣點
3）跨界異業聯盟，共同盈利雙贏
4）有較深行業背景，且有20萬資金的創業者
5）有決策權的高端物業管理公司
6）度假類地產
7）主營高端住宅及別墅的建筑材料商
8）經濟發達城市的沿街高端樓盤
9）高居住質量的高價樓盤
10）網絡家裝平臺
2、終端B2C市場
1）擁有別墅豪宅的有錢人（包含在異鄉打拼的有錢人）
2）江景海景住宅及小別墅
3）年消費余額在30萬以上的中產家庭或個人
4）高級別公務員、企業高管、金領階層
5）有能力享受高生活質量，追求品質的人群
6）有單一或組合性能需求的個性化人群
7）處于特殊環境，對環境有特殊要求的人群
8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶（免去外請擦窗隊）
9）有潔癖的懶人
10）密封性要求較高的高端實驗室
11）二次置業的消費人群
12）環保意識極強的人群
13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）
14）臺風多、霧霾嚴重、紫外線強烈的地區住宅
耀皮玻璃門窗營銷策劃案
二、產品定位
免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門窗
三、市場區隔
20多個國家和地區的地標性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到
四、強勢賣點（做個心理測試）
1）終端市場：玻璃不用擦，美女曬不黑
2）經銷商市場：開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利
五、賣點外延
1）20多個國家和地區的標志性建筑使用耀皮玻璃
2）30多年歷史，國內玻璃行業首家上市企業
3）技術源自英國皮爾金頓，國內同行做不到
4）免擦洗，防紫外，節能保溫，行業一枝獨秀
5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐
6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全
7）門窗氣密性、水密性、抗風壓等性能達到2001EN歐標
8）2小時快速反應，2天內上門解決
六、廣告用語
1）玻璃不用擦，美女曬不黑
2）開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利
3）讓消費者爆喜，讓經銷商賺錢
七、品牌口號
耀皮門窗，貴族空間
第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營銷策劃案
一、細分市場：
設計風格18~28歲白領女性，實際目標18~45歲金領女性
1）形象：有點小感性，有點小性感，在行走的人群中有點小風景；
2）內心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；
3）氣質：一瞬間有文藝范的感覺，有溫暖，也有點酷。
二、女裝定位：快時尚韓版女外套
三、市場區隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款
四、強勢賣點：廣州沙河市場，60%的日韓客戶下單返銷日韓
五、賣點外延：
1）出口日本韓國等近20個國家和地區，且出口量持續上升；
2）多位原供職日本韓國一二線品牌的設計師，已有300多個爆款；
3）客戶返單率達70%，6年來積累5000多鐵桿經銷商粉絲；
4）海玲制衣廠從不承接外加工，三個檔口的銷售速度比生產還快；
5）面料50%定制，用以確保海玲的獨特風格和手感；
6）海玲制衣擁有6項專有技術，質檢比同行多3道；
7）檔口銷售6年，連續3年無客戶質量投訴事件；
8）小批量訂單從板衣下單計時，最快10小時可以給你出貨；
9）沙河市場韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；
10）客服一對一為經銷商服務，售前售中售后一直跟蹤。
六、廣告用語：
1）沙河市場，80%的韓版女裝出自海玲設計
2）每天上新9款，比ZARA還快
3）海玲經銷商，沒有一個不賺錢的
七、檔口宣傳版：
1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設計
2）客戶返單率已達70%，經銷商沒有一個不賺錢
3）沙河有利南城60%日韓客戶，在海玲下單返銷
4）定制面料達到50%，確保日韓風格和獨特手感
第三案例：義烏智緣玩具營銷策劃案
拓展學習：市場定位的5個因素
1）產品名稱：#零花錢玩具#（不假思索的直觀）
2）產品標志：@零花錢玩具陳揚自己設計（見圖）
3）銷售渠道：線上線下同步并舉
4）產品包裝：我個人感覺非常滿意（見圖）
5）廣告用語：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
一、細分市場：白領家庭，呵護兒童的80-90后的父母；
二、產品定位：pocketmoneytoys（零花錢玩具）
三、市場區隔：超級零花錢玩具，國內沒有對手
四、強勢賣點：只做全球和歐洲玩具10強訂單
五、廣告語：
1）歐標零花錢玩具，唯智緣一枝獨秀
2）50%的零花錢玩具，淘寶上買不到
3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
六、品牌口號：
讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”
七、賣點外延：
1、氣動玩具出口42個國家和地區,合格率比同行高出50%；
2、氣動玩具占歐美日市場的80%，其市場地位無人撼動；
3、曾獲2013年歐洲玩具設計100名大獎的第一名；
4、是玩具反斗城、迪士尼、HelloKitty等著名品牌OEM供應商；
5、是NPW、GOLIATH,FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應商；
6、是屈指可數的同品類供應商中，通過沃爾瑪，SEDEX，BSCI驗廠的企業之一；
7、至少50%以上的零花錢玩具，在淘寶上買不到；
8、使用食品級原材料，絕無增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標準；
9、擁有4項專利，并與玩具設計相結合，別無第二家可選。
