主講老師: 程廣見（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
銷售全流程與信用回款實踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設(shè)類培訓）《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績效銷售團隊的建設(shè)與管理》其它銷售管理系列課...
銷售中的談判技巧課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售談判
課程目標：
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤。
可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競爭對手。
可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。
學會設(shè)計有效的銷售談判流程。
更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售。
課程對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
課程時間：13學時
第一單元銷售談判總論
1.談判是什么？
2.銷售的四個階段
3.談判發(fā)生的前提
4.成功談判的六項原則
5.新世紀的銷售談判
第二單元，銷售談判前的準備
1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧
2.能力測試：提升談判中的溝通能力
3.如何確定切入時機？
4.如何組建談判團隊
第三單元，銷售談判的開局
1.如何探詢對方最關(guān)注什么？
2.如何主導談判和讓步？
3.如何松動對方立場
4.案例講解：開局過招N策略
第四單元，銷售談判的中期
1.談判中的人際關(guān)系
2.談判環(huán)境營造
3.如何布置談判機關(guān)？
4.中場策略學習
第五單元，銷售談判的后期
1.如何進行讓步？
2.讓對方‘敢輸’
3.終場絕殺策略
4.小組練習：大客戶銷售的臨門一腳談判演練/收款中的談判技巧
第六單元，談判中的心理學
1.了解買主的個性/三種客戶類型
2.必勝的三種心態(tài)
3.再堅持一分鐘
4.提高談判心理彈性
5.解讀自然人欠款時的六種肢體語言
